文档介绍：中秋节酒店促销方案【篇一:酒店2016中秋节营销策划活动方案】宾馆中秋节营销策划草案一、活动背景:农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋节即将来临,结合宾馆的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展宾馆销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收。二、目标市场分析宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主,2013年新8条的出台,对政务市场带来一定的影响,从而商务客户成为了主要销售对象,这要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务消费者的个人利益。三、活动目的1、值中秋节到来之契机,各商务公司均不同程度答谢客户的实际需求,引领节日消费****惯。2、增加宾馆的品牌影响力,借力云南十大金牌月饼的享誉度,提升宾馆形象,增加企业竞争力;增加宾馆餐饮消费及拉动其他版块营收,培养潜在消费人群。四、营销策略a:中秋月饼销售:1、有效激发员工积极性,推动月饼销售,本着量大从优,多售多得的原则。2、答谢客户中秋月饼赠送,销售部精选优质客户,赠送月饼;一、盒装月饼销售折扣1、1—10盒零售价售卖、11-50盒9折售卖、51盒以上8折售卖。二、散装月饼折扣:(只针对内部员工销售,,,,10个以上8元/个。)三、销售提成的具体方案建议如下:原则:1、全员参与、全员促销、全员奖励2、宾馆占大头、个人占小头。奖励办法1、销售部按销售毛利额计提成奖励;其中个人占40﹪,宾馆占60﹪。(税费由宾馆承担)2、非销售部人员,按上述方法计算出的销售提成部分再上浮10﹪。b:中餐厅:为迎接中秋节佳节的到来,中餐厅隆重推出爱在翠湖中秋团圆宴a、1288元/桌团圆宴(12人/桌),赠送1、精美果盘1份(中)2、精美法国红酒一支3、每桌奉送1瓶饮料。b、1688元/桌合家宴(12人/桌)赠送1、精美果盘1份(中)2、每桌奉送1瓶饮料3、精美法国红酒2支c、中秋家宴共享优惠:1、如果一家人里有一个人是中秋节生日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在宾馆聚餐可享受特价折扣()。2、如果手机和号码尾号是815(黔西南州以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在宾馆聚餐可享受特价折扣(根据酒店的实际决定)优惠()。3、免费泊车位;4、免费提供麻将机;五、宣传方案宣传要点:宣传采用多角度宣传组合形式、馆外、馆内等多种方式,尽量营造出中华传统节日氛围,凸显金州翠湖宾馆真情回馈。(一)馆内气氛布置:大堂led、大堂易拉宝、中餐厅易拉宝、西餐厅大水牌、大堂搭建礼品展示台,免费品尝。(二)媒体宣传:,(三)现有客户短信群发,(四)充分发挥酒店员工社会关系,对宾馆中秋活动进行宣传和销售。(五)馆外宣传:外墙广告,成本预计:七、预计收入:中餐厅活动时间:9月19日——9月20日,共计2天a、中餐厅:预计收入10000元。月饼销售时间8月14日——9月19日,共计37天b、月饼收入:预计元八、部门需协助事宜(一)请美工在大厅制作以中秋节相关外墙广告一副、电子水牌1张、一楼大堂易拉宝1个、二楼楼梯口易拉宝1个、西餐厅门口水牌1张,。(二)请餐饮部做好此次活动的服务工作、大堂礼品展示台的搭建、月饼免费试吃的更换及月饼的储存、进货等。(三),做好店外宣传(免费)。(六)销售部、工程部负责做好群发短信内容的编辑与发送工作。(七)请成本控制部做好所需物品的采购工作。此方案为金州翠湖宾馆中秋节活动草案,须经总经办及相关人员审议后具体落实实施。活动要求:金州翠湖宾馆所有工作人员熟知并熟练讲解。当否,请批示。二○一三年八月二十日附件一:各部门事宜完成时间表篇二:2014酒店中秋节活动策划方案五篇2014酒店中秋节活动策划方案五篇2014酒店中秋节策划方案范文一:促销活动方案一中秋同欢喜,好礼送不停一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题:中秋同欢喜,好礼送不停三、活动对象:针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。四、活动时间:9月28日10月8日五、活动形式:打折;赠送;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其