文档介绍：鹿跑电动车五一促销方案
 
 
目    录
 
一、前言
二、广告商品
三、广告目的
四、广告期间
五、广告区域
六、广告对象
七、策划构思
八、广告策略
九、广告主题表现及媒体运用
十、费用预算
一、前言
“五·一”节是全国四大节日之一,五月份又是电动自行车的销售旺季,为了给“五·一抢购风暴”造势,我们特制订如下策划方案。
“鹿跑”系列电动车,以款式新、品种多、性能好、安全性好、质量稳定、时尚环保等优点,赢得广大客户的依赖和支持,产品畅销全国各地。
鹿跑电动车本着以市场为导向,以“客户满意为宗旨,秉持以质量求信誉,以技术求领先,创新求发展”的经营理念,本着精益求精,以人为本的思想,为新老客户打造全新一流品牌,共同为人类21世纪假造完美的绿色交通工具作奉献。
    涟源鹿跑电动车总经销代理鹿跑电动车涟源市场的全盘广告作业,至今已将近四年,两年来,涟源总经销无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。
    然而,根据分析,电动车的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。故建议今年五一销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接以往广告投资重点上,并以鹿跑电动车为主,以下即是根据市场及消费者心理各项因素所研拟的“五一”广告企划案,尚且不吝斧正。
二、广告商品
长兴佳丰电动车公司——鹿跑电动车
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接往年所做的广告
4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间
2008年4月20日——2008年5月7日
五、广告区域
涟源城区及下辖乡镇
六、广告对象
所有居民用户。
七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种:
A:量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就电动车而言,因市场同类产品相对较多,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因生活水平的提高,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:
1、促使消费者指名购买鹿跑电动车
2、促使老客户主动推荐鹿跑电动车
八、广告策略
1、电动车秀选择各式有代表性的车款,节假日选派经过培训的促销人员骑行,在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留,发放宣传资料,解答消费者提问,充分展示电动车品牌的特色和优势。
2、免费试驾让消费者试乘试骑,听取消费者意见。
3、电动车赛可以组织电动车和公共汽车、出租车比