文档介绍：市场营销策划书撰写大纲[通用]  
1.  执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.  目前营销状况
(1)  市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)  产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)  竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)  分销状况:销售渠道等。
(5)  宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3.  SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.  目标
    财务目标: 
   公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
 
 
 
 
 
市场份额
 
 
 
 
 
    营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5.  营销战略
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
R&D:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6.  行动方案
营销活动(时间)安排。
7.  预计的损益表及其他重要财务规划表:  -
8.  风险控制:风险来源与控制方法。