文档介绍：饭旦大学硕士学位论文砸瞧髦泄驹谥泄谐≈械挠O呗ㄒ笛姓指导教师:完成巳期:年月日院系:管理学院专业:工商管理名:许明蔚孙一民副教授学校代码:学号:
臌狲吼迎』堕形Ⅻ“。。形论文独创性声明论文使用授权声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明作者签本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定,即:字校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。并表示了谢意。日期
摘要医疗器械行业是医药行业中一个小的分支,整个行业的发展迅猛。由于我很低,大量的落后的医疗设备需要更新换代;也因为国家大力扶植科研项目,科研机构对设备的需求量大大增加,因此中国市场潜力尤为巨大。这为医疗器械行业创造了商机。但是医疗器械行业巨大的市场潜力和高额的利润回报吸引了大量进入者,市场竞争变得日益激烈。而国家的政策法规也在影响整个行业的发展。在此背景下,本文着重对仪器公司中国分公司进行调查和分析,尝试为这一类型跨国医疗器械公司在中国的分支机构找到一个合理的竞争策略,从而在营销模式上进行调整,以增强在中国市场的竞争力。通过对公司的行业背景、业内竞争力量以及公司本身的资源和优势的详细分析,公司的应当采取差异化竞争策略,根据这个策略,公司在产品、渠道、促销、定价等营销手段上确保这种差异化的优势能转化为核心竞争力,并为创造出客户真正需要的核心价值。本文除前言外,共分六个部分,第一部分是医疗器械行业分析。第二部分介绍集团和中国公司发展历程、现状、销售中存在的问题。第三部分对公司外部和内部环境进行分析,并用五力模型阐明业内竞争情况。第四部分分析了中国公司目前的竞争能力。第五部分是通过对外部环境和内部资源进行分析后为中国公司制定了差异化的竞争战略。第六部分是根据差异化战略制定中国公司在产品、渠道、售后、促销手段和定价等方面的具体策略。关键词:医疗器械差异化营销策略中国图书分类号:.谐⊙医疗设备砻魑仪器中国公司在中国市场中的营销策略
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前言行业的高速发展为医疗器械公司的成长创造了很好的机会,但是行业本身也对这些公司构成一定的威胁。随着中国医疗行业的高速发展,一批境外专业的医司。仪器公司是一家具有昀返呐分薰荆洳吩谕幸抵芯哂泻芨曛辛欢兰秃螅镜脑龀で魇品呕海媪俚木赫踩涨医疗器械市场,是世界上最大的高端医疗设备市场之一。世纪初是世界生物医学工程技术和医疗器械产业发展的关键时期,世界医药产业正以远远高于其他传统行业的发展速度增长。中国是一个拥有亿人口的大国,医疗设备需求庞大,并且属于国家重点鼓励发展的行业,得到政府的积极支持,我国医疗器械市场发展空间广阔;另外,由于近年来医疗器械产品逐渐向多功能方向延伸,产品结构会不断调整,市场不断扩大。资料显示,目前中国医疗器械市场销售额为谠#渲懈呒际跻搅粕璞冈亿元,并且在以每年%左右的速度增长。疗仪器设备公司纷纷进驻中国。本文选取的研究对象是仪器公司的中国分公的知名度,公司在从世纪年代起,产品逐渐进入中国市场,年代中期,中国分公司正式成立。恰逢中国整个医疗行业迅速发展的机遇,公司业务在短短激烈。本文通过针对这样一家具有代表性的小型医疗仪器公司进行外部环境和内部资源的分析,从而寻找合适这家公司在中国市场稳健发展的竞争策略,并且借鉴了一些知名大型医疗仪器公司的成功经验,给出了一系列在华营销策略。希望通过本文不仅能够为仪器中国公司寻找到适合中国市场并结合自身资源的有效营销模式,同时也能为具有相同规模的医疗器械公司在面僖恍┕残问题时候,提供可以借鉴的具体策略。砻魑仪器中国公司在中国市场中的营销策略
幸捣治行业概述政策对行业的影响医疗器械行业是知识密集、资金密集、多学科交叉、竞争挑战激烈的高科技产业,它是一个的标志之一。近年来,世界医疗器械行业的增长十分迅速。根据美国医疗卫生工业制造商协会的有关报道,年全球医疗器械的销售市场共亿美元,且有望保持每年ヒ%的增长速度,到年全球医疗器械销售额将达到亿美元左右,成为当今世界经济发展最快、贸易往来最为活跃的工业门类之一。根据国际医疗器械网年的统计数据,我国医疗器械市场年销售额已达谠#乙悦磕%的速度在增长。到年,我国医疗器械的市场容量己超过谠!医疗器械行业是高收入、高盈利行业,其利润率一般在%一%以上,能为