文档介绍：买房新体验,卖房新概念
买哪儿?
我们的愿景
让每个人方便的买到称心的房子!
全球房产网络服务发展历程
美国房产经纪互联网公司
B2C,房地产经纪人和各种商家广告费
1993年成立,股票代码MOVE,员工1600
,,,
产经纪人提供潜在买主和卖主的电子商务平台,收益来源主要是房地产经纪人的会员费和房地产
相关广告费
1999年成立,股票代码SOLD,员工500人
w w w . H ome P a g e s . c om, w w w .,.
录该网站,若通过该公司经纪人购买房源,给予买主一定的佣金回扣(1%)
1999年成立,股票代码ZIPR,员工1500人
地产经纪人B2B的电子商务平台,100万会员,付费会员30万,月费40美元,
1995年成立,股票代码LOOP, 员工130人
中国互联网中介模式
背景:成立于2007年,邵亦波投资,专注于二手房租售。通过开设网店,与房产经纪公司合作,对房产经纪人进行认证和分级,向经纪人收取会员费。
优点:不直接介入交易,避免与中介公司竞争;
为中介公司和经纪人服务,提高效率且降低成本;
扩张成本低廉,有助于实现规模经济。
发展可能:通过网络树立经纪人个人品牌,淡化中介公司品牌,然后通过成立或收购中介公司,为“独立网络经纪人”服务,如评估、贷款和过户等。
潜在障碍:消费****惯?经纪人意愿?
管理模式?管理100家门店 VS. 1000名“独立网络经纪人”
家和网
一手房视频制作和网络广告+二手房视频看房和网络经纪服务
视频看房“可以否定,却无法肯定”,对客户的粘性不够,还是应该从经纪人着手?
安居客
中国房产网络增值服务模式
房价网
阿里巴巴的前CTO创立,蓝驰创投陈维广投资;
以提供房产估价为切入点吸引客户,做网络中介,收取会员费
非房产交易核心功能,对客户吸引力有限,易搭便车
伟嘉安捷
“我爱我家”的子公司,为个人提供房产融资、房产权证服务和房产交易资金监管;
通过向个人收取服务费,向银行收取佣金(发放贷款的1%)盈利。
依附于某家中介公司,规模难以做大;
受房产中介交易影响大。
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