文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
中国石油润滑油公司电力用油市场营销战略研究
姓名:徐平
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:刘晓冰
20061126
摘要中国石油天然气股份有限公司润滑油分公司是中国石油天然气股份有限公司于年在国际资本市场成功上市后,实施持续重组战略,依照润滑油业务单元组建的,集产、研、销于一体的专业化公司。现有员工多人,总资产亿元人民币。公司拥有十一个润滑油生产厂,六个销售分公司为纽带建立了覆盖全国的营销、服务、信息网络,公司还设立了三个研发分部,在电力用油等研究领域处于。公司继承了原来各石化公司所建立的飞天、七星、大庆、翼龙、天山等品牌资源,按照“五统一、一集中”经营战略,于年推出了全新的“昆仑”润滑油品牌。“昆仑”润滑油的面市标志着中国石油润滑油业务在新世纪中,以崭新的面貌、全新的理念开始新的起点。中国石油润滑油业务凭借着得天独厚的资源优势,在国内电力行业用油市场占有非常重要的地位。中国在加入螅蠡褪谐∶媪俚男碌木赫问疲鈕太石油公司纷至沓来,石油价格起伏不定。在激烈的市场竞争中,具有资源优势和产品优势的中国石油在新一轮的市场较量中能否保持领先的关键是选择什么样的营销战略。中国石油的润滑油业务如何保持既有优势,增强竞争能力,进~步扩大市场占有率和提高盈利水平,是我们要探讨的问题。首先采用市场营销理论分析研究全国电力行业用油市场现状,分析内外部环境研究目标市场的主要竞争对手情况,并采用分析法研究了中国石油润滑油在国内电力行业用油市场的现状,面临的机遇和挑战。认为只有发展和壮大才是生存的最好战略,中国石油润滑油应面对挑战,抓住机遇期,采用密集增长性战略以获得可持续发展。关键词:电力行业;润滑油谐∮O徽铰大连理工大学专业学位硕士学位论文
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独创性说明作者郑重声明:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。
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髀选题背景及意义润滑油业是技术密集、生产复杂、销售环节多的行业,它涉及到原油的品种、质量、生产工艺技术、添加剂的数量和品种配套、油品的配方和评定、调和包装厂的建设、生产以及销售和售后服务等各个方面。中国石油天然气股份有限公司润滑油分公司是中国石油天然气股份有限公司于年在国际资本市场成功上市后,实施持续重组战略,依照润滑油业务单元组建的,集产、研、销于一体的专业化公司。现有员工多人,、克拉玛依、辽河、大连、独山子、大庆一厂、二厂、抚顺、玉门、华东、成都等十一个润滑油生产厂,以东北、华北、华东、中南、西南、西北六个销售分公司为纽带建立了覆盖全国的营销、服务、信息网络,公司还设立了三个研发分部,在电力用油等研究领域处于。公司继承了原来各石化公司所建立的飞天、七星、大庆、翼龙、天山等品牌资源,按照”资源统一配置、产品统一标准、网络统一布局、价格统~管理、科研统一组织、集中力量推出名牌”的“五统一、一集中”经营战略,于年推出了全新的“昆仑”公司于年通过了柿抗芾肀Vぬ逑等现ぃ嘀钟推废群蠡竦肁美国石油学会的认可,并分别被一汽集团,东风汽车公司、长安汽车公司、①さ裙谕舛嗉移导鞍⒍雇ā⑽髅抛印⑼ㄓ玫缙壬璞窸畉“厂商选为装车与服务用油。公司以“最大限度满足客户”为追求,不断完善销售和服务网络;大力推行名牌战略,塑造中国石油良好的品牌形象;以研究开发中·<际踔С牛⑼ǔ┑募际醴瘛信息交流体系:以“优良资源攀萍际优质服务咂分世ヂ夭贰蔽V柿糠针,实现“质量好、品种全、服务优”的目标,不断为广大客户和社会公众提供优质的润滑油产品和迅速周到的服务,并以此作为公司生存与发展的原动力。中国石油润滑油业务在国内市场占有非常重要的地位。在激烈的市场竞争中,中国石油的润滑油业务如何保持既有优势,增强竞争能力,提高盈利水平是我们要