文档介绍：23. 心理科学,( ):
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心理账户的非替代性及其运算规则
李爱梅" 凌文辁
(暨南大学管理学院,广州, )
35/67.
摘要心理账户理论( )由萨勒( )教授提出,他认为:小到个体、家庭,大到企业
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集团,都有或明确或潜在的心理账户系统。心理账户有两个最本质的特征:一是非替代性;二是具有不同于经济
学的特定运算规则。本文分析了心理帐户非替代性的三种表现,从值函数,得与失的编码规则和参照点效应探讨
了心理帐户的特定运算规则。这对解释人的非理性经济行为有重要价值。
关键词:心理账户非替代性运算规则值函数
各自一年的工资增加额美元,这么奢侈的饭局就不会发生了。从
“心理账户”理论的发展 53/
! 金钱的数量来看,不管是航空公司的赔偿款还是年工资增加款,每对
年,芝加哥大学著名心理学家理查德· 萨勒( ) 夫妻获得的都是美元,为什么人们的消费行为会有如此大的差异
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在一篇题为“呢?
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”的文章里,首次提出“心理账户”概念,用于上述案例在生活中并不少见,然而却与经济理论相背离。案例
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对消费者行为的分析。年,丹尼尔· 卡尼曼( )以,违反了金钱的替代性原则。按照经济规则,金钱不会被贴上标签,
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及他的合作者特韦尔斯基( )在一篇发表在的它具有替代性( )。但在心理账户中,金钱却常常被归于不
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题为“同的账户类别,不同类的账户不能互相替代。在上例中,这两对夫妇
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”一文里,借鉴年提出的“显然把这美元划入了“意外横财”和“食品”账户,因此他们的消费
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”概念,使用“”概念,用于行为就一反常态;而如果每对夫妇得到的是每年的工资增长额美
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表示人们在心理上对结果(尤其是经济结果)的分类记帐、编码、和估元,辛苦挣来的钱理应好好地犒劳自己,可是他们仍然不会用所有的
价和预算等过程( , )。年在钱去吃一顿奢侈的饭。因为这是辛辛苦苦一年获得的钱,不能随便
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杂志发表题为“花了。可见在心理账户中,人们把不同来源的钱分得清清楚楚,意外
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”的文章,正式提出了心理账户理论,系统之财和辛苦得来的钱不具替代性。一般来说,人们会把辛苦挣来的
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分析了心理账户的分类和特征,以及心