文档介绍：鹪震拦钾痌类⋯。中、英墨照。鬣雕⋯⋯萨公迹作者姓名⋯一蔓建昌⋯.指导教师姓名、职务■■■静夏永林教授技术经济及管理提交论文日期二。。七年一月,目,。。。。。。!。。,,,。。。!。。,!!!。,—
摘要软件产业的发展,拓展了人类认识世界和改造世界的能力,极大地提高了劳动生我国软件企业营销策略的侧重点应当在营销渠道的建设与管理。对产生这些闯题的原因进行了分析。针对这些闯题,本文从加强成员管理、解决的策略和具体措施。总的来说,本文通过对我国软件产品市场、渠道现状的分析,信息产业和科技的发展,将在世纪把全球带入知识经济的时代。计算机及产率,推动生产力的高速发展。软件营销是伴随知识经济的发展而出现的营销新领域,软件商品的特殊属性,软件市场的特点,决定了软件营销上的特征及营销策略的侧重点和一般商品有所不同。我国软件市场的结构及其竞争特点,决定了本文分析了我国软件的市场结构、软件企业竞争状况及营销渠道现状,在上述分析的基础上提出我国软件企业营销渠道中存在的突出问题,并从管理的角度渠道冲突、优化渠道结构三个方面提出了对我国软件企业营销渠道进行有效管理找出了现有营销渠道中存在的突出问题及其原因,针对这些问题提出了解决的具体对策。关键词:软件软件企业软件市场营销渠道渠道冲突
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盟碧托日期迎郝蔓:垫垦日期边’汐日期越:星创新性声明关于论文使用授权的说明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果;也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书面使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处,本人承担一切相关责任。本人签名:本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。本人保证毕业离校后,发表论文或使用论文胙宦畚南喙工作成果时署名单位仍然为西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件,允许查阅和借阅论文;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。C艿穆畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑导师签名:
第一章绪论研究的背景和意义息化建设进程,软件产业正逐渐成长为国民经济发展的重要动力和支柱性产业。全国软件产业销售额由年亿美元增长到年的诿涝#昃大了对中国市场的投入,有些还将研发中心、甚至亚太总部搬到中国境内。垒和研发成本使大部分国内公司望而却步,由美欧等国几家寡头企业控制中国%.芯勘尘世纪年代以来,伴随着数字化、信息化浪潮席卷全球,软件产业已成为知识经济的核心和信息社会的灵魂,担当起推动经济全球化和未来商业模式转变的重任。同时,对一个国家而言,发展软件产业也是国民经济和社会发展的迫切需要,是提高经济运行质量乃至国家竞争力的关键因素。为了加速我国软件产业的发展,国务院于年出台了“鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策”,又于年出台了“振兴软件产业行动纲要”。在“振兴软件产业行动纲要”中,软件产业被明确定义为我国国民经济和社会发展的基础性、战略性产业。加速发展软件产业已经成为我国实施“以信息化带动工业化”战略的关键环节,成为实现我国第三步国家战略目标的迫切需要。关于软件的政府采购法规也即将于最近出台,在这些政策的指导下,中国软件进入了高速增长期。日前,软件产业已成为增长速度最快的产业,且这样的高速增长还将继续下去。泄砑档脑龀で榭近年来中国软件产业规模稳步增长,软件企业逐步成长起来,软件产业以年平均超过乃俣仍龀ぃ砑托畔⒓际踉诠窬煤蜕缁岣髁煊虻玫焦惴河用,成为推动产业结构调整、产业技术改造的重要基础与支撑,极大地推进了信增速超过%;出口额从年亿美元到年达到亿美元,增长倍。中国软件产业近五年来的增长情况见表所列:软件产业持续高速增长,国内市场需求较大,而出口份额相对很小。泄砑档氖谐∽纯根据预测,.年,中国软件市场将以。サ哪昃春显龀ぢ试龀中国,O喽杂谘翘砑谐∥蠢次迥%的年均复合增长率,中国软件市场的增长潜力巨大,市场前景诱人。很多国际知名的软件公司被中国市场吸引,纷纷提出了“中国战略”;而那些已经在中国市场奋斗多年的跨国公司也逐步加在中国软件市场群雄争霸的竞争局面下,国际软件巨头还是凭借产品、规模等优势继续保持领先地位,特别是在系统软件和支撑软件领域,其较高的技术壁
甶盗胁泛蚐的市场而形成垄断地位,市场竞争处在寡头垄断结构。在此领域,中国软件企业基本上无法直接参与竞争,只能依靠政策环境得以生存;而尚处在发展阶段的企业应用软件和行业应用软件领域,正由国内外众多软件企业凭借各自的优势参与竞争。以用友、