文档介绍：对策研究
《生产力研究》
我国房地产企业网络营销的问题与对策研究
袁元生
(山西煤炭运销集团晋华公司,山西太原 030001)
【摘要】在网络经济时下,房地产网络营销已经崭露锋芒,发展迅速,并在宣传房地产企业形象、增强房地产企
业竞争力方面发挥越来越重要的作用。立足于我国房地产企业网络营销的发展现状,提出了房地产企业进行网络营销
活动中存在的问题。在此基础上,提出了构建房地产网络营销平台,探索房地产网络营销模式的创断。最后,提出了改进
我国房地产企业网络营销的对策,为我国房地产企业进行营销方式的创新提供可以借鉴的。
【关键词】房地产企业;网络营销;运行平台
【中图分类号】【文献标识码】A 【文章编号】1004- 2768(2011)08- 0138- 02
一、房地产企业网络营销发展现状过邮件发送到潜在消费者的邮箱,消费者也可以在网络上免费
我国房地产企业的网络营销现在处于起步发展阶段,在网订阅。这种方式与现在泛滥的滥发邮件不同,电子邮件营销要
求房地产企业需要对潜在消费者(主要为自身积累和中介公司
站建设方面,部分大型房地产企业如万科、华润等已经建立起
自己的企业网站,很多中小型房地产企业也建立了许多房地产掌握的的客户)进行调研、分析、分类和整理后,有针对性地对
目标客户进行推销,这样可以减少广告对客户的滋扰打造企
项目网站。在网络媒体方面,搜房网、房产天下网等一些具有影、
业的品牌形象等在目前的中国市场中,电子邮件营销的应用
响力的网站开始走入消费者的视野,帮助消费者更直观、快捷。
并不广泛,主要受限于无法准确获得潜在消费者的个人信息
地查看最新楼盘动态。但总体来说,企业网络建设较为缓慢,网。
页制作质量不高,美观性较差,对消费者缺乏吸引力。二、房地产企业网络营销的问题
在营销方式上,目前常见的房地产网络营销主要分为搜索虽然网络营销在我国已经取得了快速的发展,但是由于房
引擎营销、网络广告营销、新闻营销、电子邮件营销等。地产企业的问题,房地产网络营销在不同的房地产企业中所起
搜索引擎营销主要是房地产企业为宣传房地产楼盘,通过到的作用差异很大,而在真正的市场运作中,以下四个问题需
与搜索引擎网站合作,将项目信息尽量排在搜索前列以提高网要得到房地产企业的高度重视:
站的浏览量,增加与潜在客户建立网络联系的机会,从而提升(一)缺乏战略眼光,存在“短视”行为
网站的流量,来实现互联网上的房地产销售。目前,搜索引擎营有些房地产企业没有制定网络营销战略就仓促着手,存在
销是中小企业最常见、最认可的一种推广方式之一。一定盲目性。很多企业仅仅满足于建立一个网站,也不及时更
网络广告营销是一种最为常用的网站推广手段,也被广泛新网络信息,网站维护更为落后,消费者无法及时得到有用信
应用于房地产网络营销。常见的网络广告有文本广告、标志广息,此时的网络营销也就失去了意义,营销效果可想而知。实际
告、分类广告等,网络广告本身并不能独立存在,需要与多种网上,房地产企业应当将网络营销提升到战略高度,首先明确企
络工具相互结合传递信息。随着网络技术的发展,创新的网络业建立网站和网络营销的目标,然后制定详细的计划,包括市
广告形式也层出不穷,