文档介绍：策略思考
活动目标
活动主题
活动形式及细则
活动流程
活动成本及回报核算
亨氏空罐换满罐活动
作为奶粉市场的新产品,
亨氏奶粉要想第一时间打开销售,
从竞争对手的手中抢夺消费者
是最直接的方式
策略思考
在5+15个城市铺货的同时,我们还需要在这些城市:
聚拢来一批已经在食用进口奶粉的客户群
让目标客户群主动关注亨氏奶粉
促成目标客户群从其他品牌转而选择亨氏
活动目标
空罐换满罐
——英国原装空运奶粉限时限量抢
有进口品牌罐装婴儿奶粉空罐的消费者,在规定的时间内来到亨氏社区参与活动,获奖之后,即能凭借空罐获得英国原装空运亨氏奶粉一罐
活动主题
诱因:
空罐免费换满罐
英国原装空运亨氏奶粉
宣传概念:亨氏让奶粉更好吸收。
无论宝宝食用哪一种配方奶粉,都需要亨氏奶粉让宝宝的肠胃更强健,解决宝宝的消化问题,让奶粉中的营养成分更好地被吸收
亨氏让其
更好吸收
活动主题
论坛回帖砌楼抢换奶粉类似案例
回帖排楼
在亨氏社区建立活动贴,活动时间内,具备资格的网友(有进口婴儿奶粉空罐一个、0~3岁婴儿的家长)先注册为亨氏社区会员,在活动贴上回帖排楼
回帖内容
回帖内容为“你的宝宝有没有遇到肠胃问题?您是如何解决的?”、“亨氏婴儿奶粉中含有什么成分,能让宝宝肠胃更强健?”、“您对宝宝的成长有什么期望?您怎样才能让奶粉中的营养成分被宝宝更好的吸收?”中任意一个问题的答案加“宝宝现在X岁,有XX奶粉空罐一个”
分数积累
每一层楼都有相应的分数,有正有负, 双数楼层得正分,单数楼层得负分,分数与楼层末位数相同,末位数为0则得10分,得分比如1楼、3楼、15楼得-1、-3、-5分;2楼、4楼、16楼得2分、4分、6分;10楼、20楼、100楼得10分
获奖资格
当网友积分达到50分时,即可得到奶粉一罐
其他参与活动的网友也能得到购买亨氏奶粉5元的小额优惠
奖品数量
每次活动送出奶粉100罐,从规定时间开始,先到先得,送完为止
其他规则
每次活动结束后,分数自动清零
每个ID每分钟只能回帖两次
活动形式及细则1
http://home./msgview/1148/
百姓衣柜,疯狂砌楼抢衣柜
活动时间及范围
跟据全国铺货进度分为两波段:
第一波段(2月1日——3月15日)
面向5个首批铺货城市,
每周一次,共6期
第二波段(3月16日——4月30日)
面向5+15个首批、二批铺货城市
每周一次,共6期
活动形式及细则2
奖品领取
奶粉领取
系统将会自动往获奖网友手机发送验证码一个,获奖网友可持验证短信、宝宝出生证、奶粉空罐,来到亨氏奶粉当地经销商处领取一盒亨氏奶粉
每个宝宝出生证只准领取一盒亨氏奶粉
网名、IP重复者若多次获奖,只能拿一次
留言内容必须为规定内容,否则视其作废
优惠领取
系统将会自动向所有参加活动网友发送验证码一个,凭借手机验证短信,可到当地经销商处购买亨氏奶粉,每罐享受5元优惠
活动形式及细则3
销售延续
购买动力
5元优惠短信长期有效,并可以转发,每次购买均可享受5元优惠
数据库营销
活动参与者资料直接汇入亨氏社区数据库,并发送至当地经销商手中,以便经销商对其开展营销
参与团购
活动参与者直接受到当地亨氏GO购帮团购邀请,参与团购
活动形式