文档介绍：华北电力大学(保定)
硕士学位论文
电力目标市场的选择及营销策略研究
姓名:王媛
申请学位级别:硕士
专业:技术经济及管理
指导教师:孙薇
20071220
要摘论文通过对国内外电力市场的分析了解,首先研究了选择合适的细分市场作为电力企业目标市场的重要性。然后从电力企业营销的角度,选择不同的细分标准来进行用电市场的细分,通过对各个方法的比较,分析,得到不同的子市场,并对各个子市场进行特点分析。然后建立合适的选择电力目标市场的指标体系,采用熵权法,针对邢台地区电力市场进行目标市场的选择,选择最有吸引力的细分市场,并对所选出的目标市场,在需求侧管理的基础上制定有针对性的营销策略。关键词:电力目标市场,电力市场细分,熵权法篹华北电力大学硕士学位论文摘要,嬲,琣...,.,.
要摘论文通过对国内外电力市场的分析了解,首先研究了选择合适的细分市场作为电力企业目标市场的重要性。然后从电力企业营销的角度,选择不同的细分标准来进行用电市场的细分,通过对各个方法的比较,分析,得到不同的子市场,并对各个子市场进行特点分析。然后建立合适的选择电力目标市场的指标体系,采用熵权法,针对邢台地区电力市场进行目标市场的选择,选择最有吸引力的细分市场,并对所选出的目标市场,在需求侧管理的基础上制定有针对性的营销策略。关键词:电力目标市场,电力市场细分,熵权法篹华北电力大学硕士学位论文摘要,嬲,琣...,.,.
学位论文作者签名:——日丛关于学位论文使用授权的说明声明尸婷艿难宦畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑本人郑重声明:此处所提交的硕士学位论文《电力目标市场的选择及营销策略研究》,是本人在华北电力大学攻读硕士学位期间,在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果。据本人所知,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得华北电力大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。期:本人完全了解华北电力大学有关保留、使用学位论文的规定,即:①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件;②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存学位论文;③学校可允许学位论文被查阅或借阅:④学校可以学术交流为目的,复制赠送和交换学位论文;⑤同意学校可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。作者签名:导师签名:
第一章绪论研究背景我国的电力行业在过去的经营中呈垄断性,其主体是大型国有企业,长期以来,人们习惯于计划经济体制模式,电力市场基本是卖方市场即电厂发多少用户用多少。而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢形成了对用户的用电限制,因而造成经常性的限电现象。改革开放以来,随着我国经济的高速发展,电力基础设施投资明显加大,电厂电网建设有了飞跃发展。据统计,改革开放年来,电力建设增长迅速是改革开放前的丁M保孀殴沂谐【玫闹鸩焦娣叮魏涡幸档穆断格局都将被打破,电力市场也发生了根本性转变,从计划经济逐步过渡为市场经济,电力市场逐步由卖方市场转为买方市场,因此国有电力企业必须要适应这种转变,迅速建立自己的市场Ⅲ。积极稳妥地加快电力工业体制改革是建立和完善社会主义市场经济体制的客观要求。根据国内外的改革实践,推进电力工业体制改革主要是构筑竞争型电力市场。在电力市场化改革的进程中,应加强对电力市场的研究,立足于为。根据我国电力市场的状况以及各区域电力市场的特点,借鉴国外电力市场改革中构建竞争型电力市场的经验与教训,分阶段逐步建设我国竞争型电力市场。确定目标市场和占领目标市场是企业市场营销活动中的一个重要部分。为了提高企业经济效益,企业必须细分市场,并根据自己的任务、目标、资源和特长等等,权衡利弊,决定进入哪个或哪些市场,为这些市场提供服务,即选择目标市场。目标市场的选择是基础,正确的选择了目标市场,在以后各阶段实施的营销策略才有电力市场也是一样,随着我国经济的发展及电力工业的进一步改革,我国电力市场进入了以市场需求为导向,满足用户需要为目的的新阶段。对于我国的电力企业来说,不论是改革的趋向还是市场竞争的要求,都需要管理者以全新的理念来研究潜在的市场范围,进而开发更有效的服务和规则,来满足市场需求。研究针对电力的目标市场,不仅可以增加用电,还可以得到电力企业经济效益和社会效益的双赢。因此,正确选择电力目标市场是电力工业市场化改革的必然要求,是电力企业经营成果的综合体现。电力企业在对整体市场进行细分之后,要对各细分市场进行评估,然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪几个细分市场华北电力大学硕士学位论文效。
国内外电力市场发展状况作为目标市场,针对目