文档介绍：:..滨江学院电子商务实习报告题目唯品会商业模式分析专业系统工程年级班级2012级1班组长XXXXXXXX组员季凡钦鞠俊明冷晓宇张旭学期2015-2016(2)任课教师何蓮三、唯品会的发展背景唯品会冃前是中国最大的名牌折扌II网之一,隶属唯品会信息科技有限公司。经营方面,口前唯品会注册会员数150万,2010年销售额在千万级别。高峰FI订单过万,用户重复购买率达到38%,o物流方面,仓库主要覆盖华南地区,在华南已建有一个2万平方米仓储物流中心。资金方面,刚刚获得红杉资本和DCM联合投资2000万美元。四、商业模式分析1) 模式解读:品牌折扣+限时抢购,类似于线上的outlets模式。具体做法是采:与正规品牌合作,采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现阶段限于渠道影响力较弱,难以争取到世界顶级奢侈品合作。销:根据策划,每天定期上线多款新品,价格普遍在2-5折2) 模式核心竞争力:高端品牌供应商资源和营销能力a) 供应商资源保证了稀缺货源的供给,以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利;b) 营销能力带来利润空间。新用户成本过高时,老用户的重复购买决定企业生死。营销能力要求企业有持续的营销宣传能力,团队成员要熟悉网络营销、性格外向热情开放、善于沟通。3)模式延伸:开发自有(奢侈)品牌、定制化生产、其它基于流量寻租的衍生模式五、供应链上下游分析供应链结构比较简单。不妨使用五力模式来对产品链结构及实力做简要梳理。供应商:主要是中高端品牌厂商,知名奢侈品具有极强的议价能力,是明显的卖方市场,供不应求;相対而言,中档大众品牌的销售压力更大,易挤压库存。这也是唯品会当前品牌档次不高的原因。消费者:具有匹配消费能力的网购用户规模庞大。同样其可选择的空间也足够多。因此必须具备足够的价格诱惑力和品牌诱惑力。竞争者:处于细分行业的起步阶段,竞争者正不断增多。当前仍属领先地位。潜在进入者:大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客V+,都有能力涉足该领域,并且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的百货商城,类似银泰、百联,掌握着最优质的品牌资源,同样极具竞争力。替代者:线上方面,从模式上,团购和“品牌折扣+限制抢购”最为接近,有替代关系;电商网站的平台业务的折扣促销活动,也会争抢该领域的市场需求。线下方面,以outlets首当其冲,但在中国outlets行业并未发展起来。六、竞争优劣势分析优势:1)先发是唯品会的最大优势,意味着在成本较低时首先积累到海量用户和品牌知名度。2)具有较强的营销和运营能力。从不少细节可以佐证,a) 在国内较早实行限时购买,激发用户的购买欲望。b) 根据初步观察,唯品会是在几家竞品屮唯一推出新品预告、预购统计等功能的网站。新品预告抓住用户的心理关注焦点;预购统计提前了解了用户需求,并有助于增强与品牌商的谈判筹码。C)创业团队:创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及人脉,有成功创业经验,团队背景互补劣势:1) 品牌渠道资源明显不及佳品会等竞争对手,不能保证高端品牌的稳定供应,被动增加了二、三线品