文档介绍：返乡置业广告怎么拿下客户?
2015-01-22
一、返乡置业广告主打情感牌

一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入,以思念故乡、团圆为关键词,另一方面是强调孝顺父母,从社会学角度而言,养老情感需要是推动返乡置业的最大考量, 无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业,都有一种养老的考虑,中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节,以及“父母在,不远游,游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
比如以下广告文案:
1、暖冬·回家;
回家团圆,安家金元;
2、给家人一个家;
飞得越高,越想回家;
看过世界的人,最想回家;
老爸说:念旧总是对的,落叶总要归根;
人在他乡,家在故乡-灵山;
3、给家人一个家;
世界再大,也要回家/外面再好,也要回家;
回家,真好!
你在他乡还好吗?
回乡买套房,孝敬咱爹娘。

比如:白骨精——西安喊你回家买房;

老大不小,幸福赶早;
3室而立,返乡安家;
让生活靠岸,让幸福停泊;
返乡置业潮,幸福筑家乡。

比如:回乡置业不差钱,金元送礼过大年;
外面的世界很精彩,外面的房价很无奈,欢迎回家!;
过年回家,怎能不买房?;
外地赚钱,老家买房/他乡赚钱,回乡买房。
二、返乡置业广告投放渠道
对于返乡置业的宣传推广方面,必须掌握客户的轨迹,比如火车站、飞机场、出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都是必须要关注的。不过, 现在很多房企已经通过微信、网络等线上平台发动了宣传攻势,比如西安万科就策划了“哎,小伙伴,你啥时候回西安”的活动。

可以启动接机大巴车(车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料),或者在机场广场设广告大牌、条幅、易拉宝、X展架,或者直接设个展位进行推广。
车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒;

车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的户外高炮。

三四线城市墙体广告可以铺天盖地的,类似碧桂园、电信移动那一套,效果杠杠滴。

机场快线、出租车、公交车等返乡客的常用交通工具,比如在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传。

与乡镇人流量最大的超市合作,派发DM单,摆放现场易拉宝。

加大老带新的力度,通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。
三、标杆房企返乡置业广告案例

(1)成都万科
(2)新疆万科
(3)西安万科