文档介绍：第 23 卷心理学探新 2004年
总第 91 期 P SY C H O L O G IC A E X P LO R A T IO N 第 3 期
鬼谷子的测谎心理思想研究
燕良轼
(湖南师范大学教育科学学院心理系,长沙410081)
摘要:鬼谷子的测谎心理思想其目的在于帮助统治者考察权变、征召远近人才、谋划国家事
物、献说陈情、决安危、定亲疏、察同异、辫真伪。其基本依据的是阴阳观。他认为阴阳是宇宙变化
的一贯之道,把握了阴阳之道,就获得了开启人内心隐秘的基本原理。其所遵循的原则是:知己知
人原则,隐秘性原则,把握时机原则。其具体技术有牌阂术,即根据阴阳变化原理提出的开启和闭
藏的技术;钩言术,即通过语言表达的动静状态窥探他人内心情报的方法;飞籍术,是以激励、衰扬
的言语诱导对方获得实情而抓住对方心理的一种浏说技术。揣摩术,又分揣术和摩术。揣术是根
据情感的两极变化和惯常行为表现推测时方心理真实情报的方法。摩术是指将内在情感与外在
符脸相结合进行推测、切磋、体会获得对方真实情报的方法。
关键词:鬼谷子;测说心理思想;阴阳观;牌闺术;揣摩术
中国分类号:B8409 文献标识码:: A 文童编号:1003一5184(2004)03一0015一04
鬼谷子系战国时期著名纵横家,因隐于鬼谷而转化。所谓“阳还终阴,阴极反阳。”鬼谷子把阴阳看
得名,其真实姓名不祥。据《史记·张仪列传》记载鬼成宇宙变化的一贯之道,是考察一切事物的出发点。
谷子曾是苏秦和张仪的老师。1972 年在山东银雀在他看来圣人是把握了阴阳之道的人。“圣人谋之
山出土的《孙殡兵法》的竹简又印证了他也是战国时阴,故曰神,成之于阳,故日明”。把握阴阳之道就把
两大军事家孙殡和庞涓的老师。握了宇宙变化的基本规律,同样也就获得了开启人
鬼谷子在阐述他的哲学观点、政治主张、军事策内心隐秘的基本原理。鬼谷子认为,考察过去的历
略的同时,也涉及到许多测谎心理思想的内容,现疏史,生存于天地间的圣人是芸芸众生的先导,就是因
理如下。为他们善于依据阴阳开合变化判断事物,了解生死
1 测谎的目的与功能存亡的机枢,筹划万事万物从始到终的过程,通过人
尽管鬼谷子是以著名的隐士而称著于世,但是们心理变化的规律发现引起事物变化的征兆,从而
他的测谎术仍然不能掩饰其政治目的:那就是考察把握事物变化的关键。正是在阴阳学说的基础上鬼
权度,为统治者征召远近人才,谋划国家事物、向君谷子提出了一系列富有心理学价值的测谎的理念与
王献说陈情,决安危之计,定亲疏之事,察同异、辨是技术。
非,这样才能使真正诚实、有才学之人,可征、可求、 3 测谎必须遵循的基本原则
可用。用鬼谷子本人的话说就是:“凡度权量能,所鬼谷子认为,要有效探测对方的真实心理,考察
以征远来近。立势而制,必先察同异,别是非之语; 诚实度,必须遵循以下原则。
见内外之辞,知有无之数;决安危之计,定亲疏之事。知己而后知人原则
然后乃权量之。其有隐括,乃可征、乃可求,乃可鬼谷子认为,只有在了解自己的前提下,再去审
用”。为君主出谋划策的目的昭然若揭。察对方的言论,了解实情,才会像用磁石吸细针,用
2 测谎心理思想的依据:阴阳观舌头