文档介绍：:..新手微商代理培训需求分析报告邙喜艳一、报告提要微商代理就是拥有产品授权的人,货源可以直接从厂家拿,或者也可以自己寻找货源。在现在经济社会时代的催化下,许多大学生、上班族都想在自己空暇时间多赚点钱,因而很多人选择了做微商代理。虽然各种微商代理招聘吸引着这些人的眼球,但很多微商代理不但没能赚到钱,还白白浪费了自己大把时间,甚至有的还上当受骗了。因此,此次新手微商代理培训对于想要在微商这条路上有所收获的人来说,具有一定的导向的作用。本培训主要针对新手微商代理的在校大学生,通过需求分析,寻找微商代理在现实遇到情况与预期目标之间的差距,从而针对问题制定合理可行的培训方案。本次培训需求分析采取问卷调查法和访谈法两种方式结合,从了解培训计划、收集培训需求、审查培训需求、编制培训方案、报审和实施培训6个步骤进行分析,得出了大多数微商代理人希望接受培训后,能够正确的选择代理产品以及正确的销售方式,提高自己的销售技巧,从而达到自己做微商代理的目的。二、需求分析实施背景1•社会背景:在全球电子商务化的今天,微商逐渐演变成一个新行业,而微商营销的主流玩法主要是代理模式,并不是传销。随着微商的发展,微商代理也在不断的发展。由于做微商代理可以发展下级代理,把货甩给下家赚差价,自己也可以拿来卖,继而导致厂家发展总代,总代发展一级代理。一级代理发展二级代理。因为产品的利润有限,一般发展到三级代理就不会往下延伸了。不同等级的代理赚的就是差价,所以代理的等级越高,产品利润空间就越大,招下级代理也比较容易。随着微商的发展,微商代理也在不断的发展。由于微商代理模式的出现,想要在微商时代实现自己的兼职梦想,能够在众多产品以及微商代理人中选出好的货源和上家就变得极为重要。2•培训对象以及现状:到处都有招聘微商代理人的招聘信✓Er*特别是被各类微商攻占的朋友圈。每当看到自己身边的有同学朋友在做微商,并赚了不少钱的时候,不少想要做微商代理兼职的大学生在这个时候内心不自觉又在纠结。但是由于大学生做事情总是急功近利,想要一有付出就必须立马有回报,这就导致很多求职微商代理的大学生在茫茫微商时代胡乱选择自己的代理产品以及上家,欠缺微商销售技巧指导,因而在微商代理中付出与回报总是不成正比。三、需求分析目的对目前新手微商代理进行培训需求分析是开展培训的一项前提工作,只有对现有需求状况进行了较为全面的评估,才能发现现有工作中存在问题,才能为本次培训合理的设置培训课程、安排培训时间和培训内容,以期达到最好的培训效果。本次需求分析所要达到的几项具体目标为:1•确认差距,明确目标。本次培训需求分析是寻找新手微商代理现有水平与期望达到的水平之间的差距,包括选择货源以及选择上家的技巧、微商代理的服务态度、微商代理销售目标存在的差距等,根据现有状况和发展目标之间存在的差距确定培训目标。2•选择办法,解决存在问题。在差距明确之后,根据差距确定参加微商代理培训的人员、时间、地点以及微商代理培训的具体内容和课程结构的设置,并为培训人员制定合适的优化方案。3•为培训成本分析提供依据。在寻找到存在问题后,根据存在的问题制定培训方案,并估算培训方案的大概成本,将培训成本与不培训的损失作比较或相关分析,测试培训的可行性以及需要培训个人或组织的承受力,适时调整培训方案。四、需求分析实施的方法和流程实施方法:本次培训需求主要采用问卷法和访谈法两种方式进行需求分析。问卷法:本次需求分析编制了《微商代理培训需求分析调查问卷》,将发放的问卷全部编号,按照系统抽样的方法将问卷分发给了想要做微商代理的人群,并对问卷进行了回收,进行数据分析。2•访谈法:本次需求分析中主要访谈了2类对象,第一类是未接受过培训的新手微商代理人员,了解他们的培训需求;第二类是做过微商代理的人员,了解他们对新手微商代理的要求、看法和意见,深层次的了解此次培训需求。实施流程:本次培训需求分析主要分为以下几个步骤:第一步:了解培训计划通过查阅一些微商客户对新手微商代理人的有关培训资料,大概了解他们个人或组织对于新手微商代理采取的培训方式及方法,大部分的微商客户都是采取大教室讲课的方式,培训方法也是一般常规的方法,即在网上开一个在线聊天室进行培训,指导下级代理如何常规销售,少部分会采用上家指导下家的这种类似师徒制的方式培训新手微商代理人。重点观察其需要培训的员工人数及其职位分布状况、培训预算经费、涉及的培训课程内容、需要达到的培训目标等要素。第二步:收集培训需求在大概了解微商客户培训的计划后,针对培训个人制定《新手微商代理培训需求分析调查问卷》,采取网络问卷的发放形式,系统抽样,对每个学校、每种年级都调查一定数量的人员,合理收集培训的需求。第三步:审查培训需求