文档介绍：摘要的相关理论成果和研究现状,深入探讨了我国汽车营销渠道的特点以及对绩效随着汽车行业“黑色拐点那娜欢烈约熬缡皆龀さ纳窕爸战幔泄汽车工业的发展变得更加理性和稳健。在价格战、公关战纷纷失灵,产品和广告日趋同质的情况下,营销渠道以其高门槛、难模仿的特性成为各汽车企业逐鹿中原的制高点和克敌制胜的武器.。汽车营销渠道绩效评价作为信息反馈、优化配置的有力工具,也越来越成为各汽车企业营销渠道管理的关注焦点。本文归纳总结了绩效评价、营销渠道绩效评价以及汽车营销渠道绩效评价评价的内在要求,借鉴了战略管理理论、顾客满意理论和供应链管理理论等先进理论,从顾客满意绩效、内部运作绩效、经济效益绩效和学习与发展绩效四个方面全面构建了汽车营销渠道绩效评价体系,综合利用了层次分析法、德尔菲法和线性加权法等绩效评价方法,对汽车营销渠道绩效进行全面、科学、客观的评价,并通过实证分析,验证了本文所提出的汽车营销渠道绩效评价体系和方法的科学性和可行性。最后,关于进一步研究的方向进行了简要的讨论。本文期望借此研究为国内汽车营销渠道绩效评价的理论研究和实证分析作微薄贡献,同时也为我国汽车企业营销渠道的优化管理,提升渠道竞争力提供关键词:汽车,营销渠道,绩效评价实践参考。
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第滦髀研究背景本论文锁定汽车营销渠道绩效评价研究具有深刻的现实背景和理论背景。一方面,汽车市场竞争日趋激烈,使汽车营销渠道管理与评价的重要性空前提高,而我国现有汽车企业对自身营销渠道绩效的优劣势缺乏系统的认识;另一方面,现有汽车营销渠道绩效评价理论严重不足使我国汽车企业营销渠道绩效汽车市场竞争日趋激烈,使汽车企业营销渠道管理的重要性空前提高。作为国家的支柱产业,中国汽车工业近年来不断发展。在经历了年、年的井喷式增长以及年汽车业的寒冬后,中国汽车工业的发展变得更加理性和稳健。在价格战、公关战纷纷失灵,产品和广告日趋同质,消费者持币观望,制造商、经销商库存大量积压的情况下,营销渠道以其高门槛、难模仿的特性成为各汽车企业逐鹿中原的制高点和克敌制胜的武器。特别是随着全球经济一体化的趋势,制定规范的营销渠道管理与评价策略,不仅成为汽车企业建立核心渠道竞争能力的关注热点,更成为汽车企业进军国际市场的基本要馈、优化配置的有力工具,也越来越成为各汽车企业营销渠道管理的关注焦点。我国现有汽车企业对营销渠道绩效优劣势认识缺乏系统性,使渠道绩效评价工作追在眉睫。根据有关资料和笔者对汽车行业有关专家的访谈显示,虽然我国汽车企业大多认识到了汽车营销渠道绩效评价的重要性。但是由于缺乏系统的评价理论、科学的评价思路以及准确快捷的评价方法,使汽车营销渠道绩效评价在实际操作过程中存在着照搬国外汽车厂商渠道绩效评价方法,无法有效结合我国汽车行业的现状,食洋不化的情况,以及对汽车营销渠道绩效影响因素的识别存在认识偏差,甚至忽略遗漏,使自己在竞争中处于被动与落后的现象。这对我国汽车企业提升渠道渠道竞争力构成了巨大威胁。现有绩效评价理论中关于营销渠道方面的理论十分缺乏,且缺少科学的行业性研究。评价的体系和方法缺乏科学的指导性意见。具体表现如下:求和世界级企业品牌形象的重要标志之一。汽车营销渠道绩效评价作为信息反
研究意义营销渠道作为构建企业核心竞争力的有效手段虽然已经受到许多学者的重视,但是由于营销渠道绩效评价是营销渠道管理的一个小的分支,根据本人所掌握的资料,大多数研究仍集中于渠道的分类、选择和宏观管理,而对营销渠道管理中的绩效评价问题,目前尚鲜有学者在该方面有深入的研究。国内外研究营销渠道绩效评价的专门著作目前仍属空白。各国学者对营销渠道绩效评价的研究可谓多是仁者见仁,智者见智的观点性描述,虽然促进和丰富了营销渠道管理理论的发展,但缺乏系统的理论支撑。对于行业性营销渠道的研究更显匮乏。对于汽车行业来说,只有少量针对汽车营销渠道成员或汽车营销渠道某一方面的研究,而从整体角度考察汽车营销渠道绩效的理论和方法尚无前人进本论文正是针对上述问题,希望通过分析绩效评价、营销渠道绩效评价和汽车营销渠道绩效评价的相关研究现状,层层深入探究,借鉴国内外先进的绩系统的汽车营销渠道绩效评价体系和评价方法。从而为营销渠道绩效评价研究做一点微薄的贡献,同时也为我国汽车企业营销渠道建设提供参考意见。高,具有巨大的理论意义和实践意义。从理论上来说,一方面,本文紧密结合中国汽车营销渠道发展的现状,深入探讨了汽车营销渠道行业特点对绩效评价的内在要求,将战略管理理论、顾车企业全方位的开展营销渠道绩效评价体系建设提供参考意见。另一方面,本文在构建汽车营销渠道绩效评价体系的同时,还注重了对评价方法的分析和研究。综合利用了层次分析法、德尔菲法和线性加权法等,对汽车营销渠道绩效进行全面、科学、客观的评价,使本文的研究更具可行性