文档介绍：扁平化一种实践前沿一品牌家电网为案例,分析信息化平台下家电企业渠道的中文摘要最重要的表现就是竞争的白热化,产品的普及化,边际利润的趋零化,而随着中质化、家电价格战带来的两败俱伤以及家电促销于段单一,使得家电企业不得不择主动改变还是被迫接受的问题。无论是从契约理论有关交易成本的角度,还是日益激烈竞争中不得不做出的选择。接着,解答家电业怎样星辣馄扁平化新模式。本文主要采用规范性研究和案例分析相结合的方法进行研究。在本文的第一章至第四章,主要用资料分析法,通过文献综述分析营销渠道的相关理合分析的方法,通过对前人理论研究和家电业发达的德国及日本的家电营销渠道实践,总结出中国家电业营销渠道模式,并对不足之处进行了分析,得出中化的未来趋势。第六章,通过案例研究对一种家电渠道扁平化新模式在整个过程中,本文通过理论与实践相结合的方法,对各种问题给出了相应性地提出了渠道扁平化的概念,并创造性地提出家电企业营销渠道新模式——副中国家电行业经过几十年的高速发展,目前正处于生命周期的成熟阶段,其的不断提高,消费需求也越来越多样化。与此同时,家电产品同从营销渠道上寻找出路。本文正是基于此种背景下,对家电企业渠道扁平化的一系列问题展开研究。本文研究的目的和意义首先在于解答家电生产企业为什么Q≡袂扁平化模式的问题,即研究家电制造商是什么环境迫使它们做出选择,也就是选从新型中间商理论的效率论角度,或是从中间商再组织理论的角度对家电企业营销渠道化进行研究,都得出同样的结论,那就是,家电企业渠道扁平化是企业在化的问题,即渠道扁平化设计与选择的问题。然后回答了企业一旦决定采用扁平化的渠道模式,具体该选择哪一种纫幌盗械奈侍狻W詈螅约业缜论及应用模式,经分析得出传统营销渠道模式的不足之处。第五章,本文采取综进行了全面分析。的答案。本文写作的背景还在于当今是互联网的迅猛发展的时代,这就使得企业渠道构建越来越依赖信息化的平台,基于此,本文在总结前人研究基础上,创新一层渠道模式,并通过案例对其进行了系统的分析和研究。关键词:营销渠道渠道扁平化副一层渠道模式山东大学硕士学位论文
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第滦髀选题背景多年来,企业在运用战略营销工具的“疞一产品.、价格虑的。然而,实践证明,进入世纪的现代家电企业,如果再把渠道作为产品、价格和促销策略的“替补”,会使企业步履为艰。全球化的今天,竞争者更容易获得产品设计、特性和质量相等的筹码,任何公司信息爆炸带来信息搜集、选择、处理的成本日益加大,同时高昂的广告费用、人员推销成本以及营业推广费用,导致企业获取长期的竞争优势也非常困难。.涝谄笠稻赫攀浦械募壑渠道、促销保矶嗥笠凳窃诳悸遣贰⒓鄹褚约按傧些他们认为更重要的策略之后才关注营销渠道策略,将其作为“遗留问题”来考就产品策略来看,由于技术可以在不同公司间迅速转移,特别是经济一体化、依赖于其产品的暂时差异化很难维持持久的竞争优势。实践证明,家电行业,价格竞争是一种最直接最惯用的竞争策略,但同时又是最低级的竞争方式,最终的结果往往是不但不利于自己的长久发展,反而更加加重了所在行业的环境的恶化,家电行业的“价格战”就说明了这个问题。低价格对一个企业来说是一种短视行为,对企业和行业的长期发展来说是极其不利的。当然在产品、价格以及促销上取得优势是企业成功的必要条件。对于家电企业来说,当产品进入成熟期,同质化已经成为一个不争的事实,分销渠道的重要性更加突现出来,特别是,随着生活水平的提高,消费导向发生了明显的变化。与过去相比,消费者现在更为关注的是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善、及时的服务等因素。受这种消费需求的引导,各种销售渠道的效率差异日益明显,这已成为家电生产企业市场营销中具有决定性影响的重要因素。对家电生产企业而言,今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道,谁就赢得了市场,就能有效地战胜旱木赫允帧9去家电企业的成本管理只是关注企业上游原材料成本以及产品的生产成本,而在新一轮家电竞争中,企业的管理重心下移,家电企业纷纷进行销售渠道扁平化变山东大学硕士学位论文
货积压,迅速收回资金投入再生产,也为实行绞剑迪帧傲憧獯奠当今世界是网络世界,只要电线能到达的地方,都为互联网的发展带来机会。革,加强渠道成本管理。当今,渠道的重要性主要表现在以下方面:黾佑没в肫笠倒叵档奈榷ㄐ消费者分散、广泛,如果家电企业或其“代言人”的分布也是分散的,那么消费者与企业之间的关系没法稳定。只有一个良好的分销渠道才能在家电制造商和最终消费者之间架起一座桥梁,使厂家更好的接触消费者,了解他们的需求。峁┳ㄒ祷睦投敕止制造商往往只在技术