文档介绍：摘要要因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉度以及购物的便利和完善的竞争中的重要性。而渠道选择是渠道建设的第一步,直接关系到渠道的效率自世纪年代改革开放以来,中国的家用电器行业经过多年的高速发展,目前己经成为中国市场竞争最充分的产业之一。进入年代后期,中国家电市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争后,各种家电产品己经形成或正在形成几个主导品牌,在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显,并且这些方面己不再成为消费者购物时考虑的主服务等因素。当前,家电生产企业在同行激烈竞争及消费者需求的引导下,为了获得发展,竞争形式逐渐由品牌竞争转向渠道竞争,以提高自身竞争力。在家电行业流行一句话:“得渠道者得天下”,由此可见渠道建设在家电行业和效益,因而是构建渠道优势的重中之重。本文结合家电行业特点,首先介绍了营销战略的基本理论,在系统分析市场营销环境的基础上,力图贴近终端销售市场,从共性角度提出了国内家电企业的营销组合策略。在相关理论分析的基础上,结合家电分销渠道的现实情况,以家电生产企业为视角,从模式的选择和中间商的选择等几个方面对渠道的选择做出研究。家电企业只有不断进行市场创新,更新经营观念,改进经营方式和经营作风,寻求最佳营销组合,才能在激烈的市场竞争中把品牌做稳、做强、做大;列举了一些典型企业营销活动的基本特征和经验,并通过营销整合,打造品牌,提升企业的核心竞争能力,从而打造出中国家电行业整体的竞争优势,培养中国家电行业整体的核心竞争力,使中国家电业不但做大更要做强,并能在国际竞争中树立中国家电行业的整体形象。关键词:家电;营销渠道;市场;竞争力哈尔滨工程大学硕宦畚
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学位论文原创性声明哈尔滨工程大学日期:炒暾荚耹经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个本人郑重声明:本论文的所有工作,是在导师的指导下,由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出,并与参考文献相对应。除文中已注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者┳:
第滦髀论文的选题背景、√獗尘在经过长期的品牌竞争和价格竞争后,各种家电产品己经形成或正在形成几自世纪年代改革开放以来,中国的家用电器行业经过多年的高速发展,目前己经成为中国市场竞争最激烈的行业之一,通过引进国外的生产线和生产技术,在国内市场的强大需求拉动下,一大批家电生产企业应运而生。我国的家电行业从导入期到成长期,最后到成熟期,经历了一段高速个主导品牌,在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显,并且这些方面己不再成为消费者购物时考虑的主要因素。一些企业建立了现代企业制度,管理水平不断提高,家电品牌逐步形成。由于激烈的市场竞争和优胜劣汰,家电行业的整合加剧,产生了像海尔、长虹、科龙、⒚赖牡燃业绾侥浮D壳埃实纭⒖盏鳌⒈洹⑾匆禄戎饕<矣行业,基本上掌握了核心技术,如⒊ず纭⒖导训裙壕У缡印⒈惩电视和等离子电视高端产品在技术上和品质上己能和、东芝等国外品牌相目前,由于我国家电产能的急剧增长,市场竞争更加激烈,因此,越来争优势。于是,家电市场从价格竞争,品牌竞争,广告促销竞争,己逐渐转的发展时期。二十世纪九十年代中后期,我国家电企业进入了它的成熟期,电器产品的产业集中度已达%以上,我国独立的家电企业已由年的多家锐减到多家,家电企业规模在扩大,产能也在增长,已经成为全球家电生产制造基地。我国的家电行业发展到今天,已经成为了一个相当成熟的抗衡。越多的公司发现通过产品、价格、促销这些战略手段己很难在市场上获得竞变为各家电企业对营销渠道的竞争,营销渠道对家电企业来说已经显得尤为重要,成为企业新的利润来源。近几年来,各家电企业在产品技术、外观、品质、功能等方面相差无几,越来越同质化,在广告、传播和促销的手法上也相差无几,如各家电企业在家电卖场做终端促销的手法也大多是送赠品、哈尔滨工程大学硕士学位论文
.畚难芯康哪康募耙庖以旧换新、买家电送电费、抽奖、现场演示、导购员促销、广告宣传等,难牌知名度,品牌美誉度方面各有所长,各有顾客听爱。尤其是近些年来,各争形式逐渐由品牌竞争转向渠道竞争。在家电行业流行一句话:“得渠道者得按摩器等:还有一类是厨卫家电,如热水器、抽油烟机、微波炉、电饭煲等。强、反应快速的渠道模式,二是抢占渠道资源。面临种种困惑,家电企业往往很难权衡,面对众多影响渠道决策的因素,难以取舍。这正是本文想要探变,特别是因特网的飞速发展,市场的营销观念、理论也在发生激变,尤其已产