文档介绍：个人寿险经营指标 --自我分析拜访量=0客户量=0客户档次销售技能自身水准为什么挂零了呢?个人寿险经营指标 --自我分析客户量---70%--, --自我分析从事保险—寿险经营—企业主管—经理人—生意人()客户量拜访量销售技能客户档次自身水平保费—件数—促成率—活动率—建议书—准主顾—拜访量(有效)—活动量——名单(筛选)—收集名单-- --自我分析70%的销售技能来自于拜访客户训练(练嘴巴) --客户分折人=家庭财产+手里剩余的钱+银行存款=家庭保障医疗保障医疗费用损失贬值养老计划不一定能顺利实现教育费用没有可靠的储备费储蓄财富银行存款没有保障生活质量波动性较大不稳定投资增值生活风险市场风险生命价值可靠保障金钱稳定个人寿险经营指标 --客户分折知道保险好处相信保险公司接受保险计划同意科学理财认准保险代理谢谢!保险我需要!个人寿险经营指标 --保险分折储蓄的目的应急—在什么情况下最急需医疗—用存在银行的钱治疗保障——二代人的养老着落在存款的数额积蓄————责任大小等于钱的多少尊严————————-------- --客户分折储蓄的目的应急—在什么情况下最急需医疗—用存在银行的钱治疗保障——二代人的养老着落在存款的数额积蓄————责任大小等于钱的多少尊严— --客户分折保障的目的应急所需———————--------(活着努力赚钱为了)生——养老计划(三代)病——————(活着有钱或有了保证)钱——养老计划一定可以实现(三代)钱———小事大事都能应付钱—很多的需要和付出不费心钱—— --客户分折