文档介绍：备注:仅供参考,一概不负责!发现了什么?,品牌建设不力。,销售渠道的单一化,难以突破地域局限,运作水平落后。,政府监管不力。,存多方面差异。,种类、质量的差异性,,包装茶增值空间大、盈利性强。茶叶整合销售传播?从图中发现什么?茶企市场分析?整合营销传播的概念?整合营销传播的开展?安溪茶产业发展现状?发展态势良好?品牌建设稳步推进?市场销售与日俱增?安溪铁观音整合营销传播模式分析整合营销传播的概念时间:上个世纪80年代,“整合营销传播” ( 简称:IMC)概念:IMC是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传播一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品行销目的。整合营销传播的开展时间:20世纪90年代?影响:1993年,舒尔茨与斯坦利·田纳本、罗伯特·劳特朋合作编著的《整合营销传播》标志着整合营销传播理论的问世。?理念:它提出“营销=传播”的理念,强调传播沟通的重要性,主张以消费者为中心,?安溪县地处厦漳泉中间结合部,是乌龙茶的发源地,铁观音茶叶种植历史悠久,茶文化源远流长。?2010年全年茶叶种植面积400 km2,2012年全年涉茶总产值101亿元。全县茶园约45%为企业规模经营,55%为农户所有分散经营,茶叶年总产量居福建省第一,当前全县80%乡镇、65%行政村、70%农户,全县113万人80多万人从事与茶相关的产业,拥有茶业企业550多家,2012年农民人均纯收入10778元发展态势良好?茶业是安溪最大的传统特色产业和重要的支柱产业,涉及面广泛,经过20多年的发展,形成以出售茶青为主的种植大户、以制作高质量茶叶为主的产茶大户,以商贸交易为主的售茶大户三大群体。调查显示,全县现有茶园面积400 km2,其中铁观音占65%,,约占全国乌龙荼总产量的1/3、福建的1/2。目前, km2、、 km2、 km2、 km2。另外,茶叶产业的飞速发展,带动了餐饮服务业、机械制造业、交通物流业、房地产业、茶乡旅游业等多个行业的蓬勃发展。品牌建设稳步推进?安溪县自发展铁观音茶产业以来开展了多层次、多地域、多形式的品牌营销活动,策划特色鲜明的主题营销活动,经过多年的努力,涌现了“安溪铁观音”、“风山”、“八马”、“感德龙馨”、“华福”、“魏荫”、“日春”“颖昌”、“茗山茶”、“华祥苑”等品牌。?2000年开始,通过兴办茶王赛、拍卖会、交流会、论坛等重大活动,特别是2005-2006年开展横跨7个省市的“安溪铁观音神州行”系列活动,极大提高了安溪铁观音的品牌影响力和竞争力。市场销售与日俱增?安溪铁观音生产与销售共同发展、相互促进,安溪中国茶都的交易量、交易额逐年攀升。?2012年(截至2012年10月),(图1)。据安溪茶管会统计,现有10万余安溪人在全国各地开设5万家以上的茶店、茶庄、茶艺馆;在东南亚地区开设300多家茶店,法国、意大利、俄罗斯等国皆有铁观音茶叶店。国内茶叶市场占有率(2010年);世界茶叶市场,已然形成以日本、东南亚为主,俄罗斯、欧美为辅的市场,。