文档介绍：附件:、新产品的基本情况市场需求分析。2012年南京消费品市场增势稳定,批发零售业支撑明显。上半年,,%。其中,限额以上企业(单位),%,。南京市统计局数据显示,截止 2012年6月底,,其中汽车拥有量已突破一百万辆,。与2011年底相比,汽车拥有量净增 ,%。作为江苏省的省会城市,南京的广大消费群体购车热情高涨,汽车消费市场成长迅速,市场前景十分广阔。同时,南京地区汽车销售市场已形成规模,各大汽车厂商纷纷涌入南京市场,宝马、大众、别克等等各品牌汽车厂家都在南京设有销售网点。目前,南京汽车销售市场已形成大明路4S店集群、江宁汽车4S园、城北地区4S店集群三个大型汽车销售中心,另有品牌汽车经销商分布在城区内,正因为有庞大的汽车销售市场的支撑,南京行开办汽车消费贷款的市场条件是成熟的。目标客户分析。通过走访南京江宁汽车4S园,大明路汽车市场,汽车消费客户大致分为两类,一类为公务员、企事业单位职工等,购车用途多为家用。一类为自雇人士,选购车辆多为中高级车,购车用途已家用为主,兼顾公用功能。1)公务员、企事业单位职工等普通购车人士普通购车人士生活稳定,拥有稳定的工作单位、收入来源,多在南京购买住房。该客户群注重提高生活品质,选择购买家用车,但积蓄有限,全款购车较为困难,多选择分期、贷款购车。该类型客户购车多为家用型轿车,购车总价在12万—30万元左右,贷款金额在8万—21万元左右。该群体为我行重点目标客户。经与汽车4S店、二级经销商销售人员交流,普通购车人士占购车人士的 60%左右。2)自雇人士自雇人士在南京有自己的经营实体,资产、资金多投向经营实体,自有闲置资金较少。出于经营业务的需要,购置车辆多为中高档轿车, 车辆总价较高,客户多选择贷款购车。该类客户购车多为中高档轿车,购车总价在20万—50万元左右,贷款金额在14—35万元左右。因该部分客户群自身的经营属性,各家银行对于该类客户要求相对较高,要求客户提供房产等固定资产证明。经与汽车 4S店、二级经销商销售人员交流,自雇人士占购车人士的 40%左右。同业产品分析目前,在南京个人汽车消费贷款市场上,四大国有银行、股份制银行、汽车金融公司均可以满足客户个人汽车消费贷款的需求。各金融机构提供汽车贷款产品要素基本相同,多采用全车抵押担保的方式。具体情况如下:信用卡分期购车汽车企业金融公银行个人购车贷优势:免除利息审批司款快捷政策:最低首付20%政策:首付30%-50%费率:分期金额的贷款期限1-5年贷款期限1—5年0%-10%费用:利息或手续费,利率:央行固定利率条件:发卡银行车卡部分产品免费上浮10%—20%人无户籍限制条件:收入稳定信用条件:本地户籍新车车价:市场实际售价良好抵押首付款须现金车价:免手续费免息车价:一般为车型指流程:4S店内选车车型以指导价销售导价申请分期提车流程:4S店内提车流程:4S店内选车申请融资提车申请贷款银行调查审批提车成本收益分析根据南京市统计局数据, 2012年上半年,,,预计有40%的客户有贷款需求,平均贷款金额万辆。根10万元。综合考虑建设银行、工商银行、汽车金融公司等竞争对手,他们占据了市场大部分份额。由于我行起步较晚,融入车贷市场需要磨合阶段,谨慎预计我行市场占有率达5%。(因未能采集到一手乘用车的数据,仅根据轿车数据保守测算总金额和收入)测算得出:预计贷款总金额=万辆*40%*10万*5%=26600万元。利息收入=26600万元*[%*(1+10%)-%(资金成本)-1%(人力成本)]=。二、新产品的潜在风险类型和风险点宏观经济及宏观政策风险1)风险点:我国市场经济建设仍处于发展阶段,国家汽车产业政策、消费政策的调整,会对汽车消费市场产生较大的影响。随着经济全球化加速发展,汽车进口量也将持续增加,对我国汽车销售市场也将产生较大冲击。汽车价格的波动,也将影响到客户的还款意愿。2)防范措施:市分行信贷部密切关注汽车消费市场及政策的变化,定期走访汽车经销商,了解第一手的汽车市场资讯,防范可能出现的风险。例如,近期受政治因素影响,日系车辆销售下滑严重,信贷部将第一时间发风险提示,谨慎受理日系汽车。经销商资质风险1)风险点:南京市场汽车销售商家众多,销售商家资质、口碑参差不齐。由于信息不对等,我行对展开合作的汽车销售商家约束力不足。2)防范措施:在业务开展初期,我行先与一汽马自达旗下聚金、聚诚两家汽