成功增员概论－保酷网.ppt

文档介绍：成功增员概论
你所理解的增员是……?
增员绩效倍增心法
正确认知增员的重要性
正确认知增员的全局观
正确认知增员的准确观念
正确认知增员的严谨标准化增员流程
正确认知增员的技能与方法
增员也是一种销售
增员更是一种投资
轻松赚钱逍遥生活
生意更大市场更大
公司说话掷地有声
组织倍增自我突破
成功帮你开拓市场
人生道路越走越宽
迅速提高展业技能
家庭地位获得提升
保险之路不再孤独
成为孩子心中骄傲
增员五步骤
寻找对象:寻找一些可能会在销售业发展成功的候选人
拒绝:放弃那些不符合最低标准的候选人
甄选:从中挑选最适合你的营业单位的人选
职业面谈:使候选人相信保险业是一份适合他从事的职业
约前迎新活动:使候选人在辞掉目前工作前了解寿险工作的性质,也让你更充分的了解候选人
设立增员目标
首先的两件事:准备规划
接着要做的事:建立目标建立作业系统
重要的一件事:保存和分析增员记录
还应注意的问题:新业务员的人数放弃
活动时间表大量的名单花时间了解适当的节奏花时间去引导
增员理念的自我评量
这一次,诚实的问自己
告诉自己:
需要改进的地方在哪里
定期的做自我评量
林肯:人的观念到哪里,成就就到哪里?
我的增员宣言