文档介绍：温馨人生产品学习
成功是逼出来的!快乐是拼出来的!运气是走出来的!事业是干出来的!江山是打出来的!
课题大纲
温馨人生出台的历史背景
温馨人生的优势
温馨人生的话术研讨
成功是逼出来的!快乐是拼出来的!运气是走出来的!事业是干出来的!江山是打出来的!
课题大纲
温馨人生出台的历史背景
温馨人生的优势
温馨人生的话术研讨
成功是逼出来的!快乐是拼出来的!运气是走出来的!事业是干出来的!江山是打出来的!
9月16日起,中国人民银行2004年以来首次降低贷款基准利率,10月8日再次降低
。
在保单成本并未因降息而下降的背景下,保险投资收益却有可能因降息而下挫,保
险利润空间将进一步受到挤压。弱市行情中,保险资金投资股市本来拿不到好回报,尽管
万能险投入股市的比例只有15%,影响有限。但是如果未来两年内股市弱市局面没有改
观,再加上降息周期来临,万能险结算利率可能会继续往下滑落。
降息将“迫使”寿险行业调整业务结构,回归保障。保障需求是寿险产品无法替代的
能,产品将重归保障。一方面,由于理财产品销售会遇到一定的困难,销售渠道会转而更
倾向于推销保障类的产品。另一方面,随着基准利率的下调,%的定价利率之间
的差距正在缩小,销售难度正在降低。
保险专家强调,作为普通百姓,不要把央行是否降息、万能险结算利率是否下调作为
购买保险的依据,而是要把“买保险就是买保障”这一观念放在第一位,投资增值并不是
保险的核心功能。
成功是逼出来的!快乐是拼出来的!运气是走出来的!事业是干出来的!江山是打出来的!
业内人士分析认为,在股指回落至1800点下方时,保险资金减股买债,回归保守已成为趋势;在降息周期,保险产品增加储蓄型、传统保障型产品,也成必然。中央财经大学保险系教授郝演苏对此指出,保险资金具有保守性,保险产品的主要功能是提供风险保障。多位寿险公司负责人也表示,未来保险业很可能向收缩业务,控制股票投资规模调整,在产品方面、传统保障型、储蓄型产品将重新成为主流。
成功是逼出来的!快乐是拼出来的!运气是走出来的!事业是干出来的!江山是打出来的!
【《财经网》专稿/记者 陈慧颖】保险公司投资未上市公司的股权,最近已
获国务院批准,目前保监会正在制定有关的试点规则。
11月7日上午,在保监会三季度例行新闻发布会上,保监会主席助理、
新闻发言人袁力在回答《财经》记者提问时称,保险公司投资未上市公司的
股权包括两部分:一部分主要是对于基础设施的投资,目前保险资金基础设
施的股权投资主要集中在铁路等行业,以基础设施股权投资计划的方式进
行,国务院前不久批准了基础设施投资扩大试点;第二部分是投资未上市企
业的股权,由于存在流动性及各种风险,这类投资将更加谨慎地推进。
据悉,正在征求意见的《保险法》修订案中提到,允许保险公司投资不动产
。袁力表示,投资不动产从国外的情况来看,主要是进行商业地产投资,通
过租赁来获取稳定的收入,这样对寿险公司的资金回报会很有好处,
成功是逼出来的!快乐是拼出来的!运气是走出来的!事业是干出来的!江山是打出来的!
看中时代
中国保险业开始进入重保障、低分红时代
在这样一个时代
客户应该如何来购买保险
成功是逼出来的!快乐是拼出来的!运气是走出来的!事业是干出来的!江山是打出来的!
买保险
因为任何保险都有保障
关键是怎样用最少的钱来获得最大的保障的同时还能让我们的钱保值增值?
买保障
首先
如何能用最少的钱来获得最大的保障
然后
成功是逼出来的!快乐是拼出来的!运气是走出来的!事业是干出来的!江山是打出来的!
买保险:一、要选公司
品牌公司,诚信好
公司经营状况好,分红才会好
你难道还要去选一家不知名公司?
第一个结论
买保险要买就在人保买
成功是逼出来的!快乐是拼出来的!运气是走出来的!事业是干出来的!江山是打出来的!
买保险:二、要选产品
什么样的产品才算好
1、符合客户需求的
2、实际分红比书上演示的要多一点的
3、分红要每年比较平稳
第二个结论:
买保险,要买就买人保的温馨人生
成功是逼出来的!快乐是拼出来的!运气是走出来的!事业是干出来的!江山是打出来的!