文档介绍：西南交通大学
硕士学位论文
成都蓉光炭素股份有限公司市场营销分析与战略设计
姓名:王满杨
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:蒋建平
20090301
摘要持续发展,钢铁产量保持增长态势:石墨电极作为炼钢主要的原料之一,在这蓉光的优势、劣势、机会、威胁进行全面评估;在市场细分研究的基础上,完成了企业的市场定位选择,清晰了本行业的详细竞争形式,明确了公司的优势、稳定和扩大市场占有率,赢得良好的经济效益,有极大的知道意义,使成都蓉光炭素公司可以得到持续发展。西南交通大学硕士研究生学位论文第随着全球经济一体化,以及市场开放程度不断加深,世界钢铁贸易与生产几年里也是飞速发展。而且电炉炼钢工业的技术发展迅速,高功率电炉,超高功率电炉不断普及,对石墨电极的规格和质量要求越来越高,对大规格的高功率或超高功率石墨电极的需要量也越来越大。成都蓉光炭素公司由于自身的特点,面临着难得的机遇与风险。在这特定的外部环境和内部条件下,能否为公司制定正确的石墨电极营销战略,对公司的生存和发展将起着至关重要的作用。,波特的五力模型以及分析方法对成都蓉光炭素股份有限公司的外部环境、内部条件、对企业有重大影响的经济环境、成都蓉光炭素公司的业务市场等行为和条件进行系统分析;对成都劣势和机会。提出了公司应该以客户为中心,实施产品差异化战略的新的市场营销战略。该战略对成都蓉光炭素有限公司的战略性调整使其竞争中获得优势,关键词:石墨电极市场战略差异化核心竞争力
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荔断舶迂彳学位论文作者签名:斗栳懿日期:Ⅵ,产翴孓日日期:Ⅵ听年仁月乖西南交通大学学位论文版权使用授权书曲南父通大罕C芸冢凇!D杲饷芎笫视帽臼谌ㄊ椤本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于槐C苋眨视帽臼谌ㄊ椤朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉啊獭指导老师签名:
学位论文作者签名:训炒日期:菽辏ぴ孓日西南交通大学曲南父逋大罕学位论文创新性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师指导下独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果。对本文的研究作出贡献的个人和集体,均已在文中做了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本学位论文的主要创新点如下:疚母莩啥既毓馓克毓煞萦邢薰镜淖陨硖氐悖治隽烁霉就獠炕境,即用原理对社会、政治、经济、法律等环境对公司的营销影响进行详细分析,强调了各种因素的重要性,创造性的提出了公司在目前环境下应该和政府、媒体搞好服务。⑼ü呗缘姆治觯氐闾岢隽顺啥既毓馓克毓煞萦邢薰居Ω糜Ω以客户为中心,实施产品差异化战略的新的市场营销战略。该战略对成都蓉光炭素有限公司的战略性调整使其竞争中获得优势,稳定和扩大市场占有率,赢得良好的经济效益,有极大的知道意义,使成都蓉光炭素公司可以得到持续发⒃谟O婪矫妫ü阅壳笆ǖ缂幸底纯龅姆治鲆约俺啥既毓馓素股份有限公司的特点,提出了适合该公司的营销渠道,即根据地区和客户差异,零级渠道、一级渠道和二级渠道相互结合。展。
第滦髀公司简介行业背景极生产厂家,地处成都龙泉经济开发区,交通方便,拥有压型、焙烧、侵渍、墨电极》列为国家火炬计划;《细结构、大规格各向同性石墨》被确定为国家级量体系认证。本公司产品主要出口欧洲、美洲、非洲和亚洲中东、东南亚地区,石墨电极是电炉炼钢或其他电冶金行业的重要导电材料。电弧炉炼钢已经炼钢是利用电极向炉内导入电流,强大的电流在电极下端通过气体产生电弧放西南交通大学硕士研究生学位论文第成都蓉光炭素股份有限公司成立于年,目前是西南地区最大的石墨电石墨化、机加全套工序,自成体系,另有动力、包装、内转运输、质量检测中心等辅助机构。可以生产从由的普通功率电极、高功率电极、准超高功率电极和超高功率电极,年产量帧2分饕S糜诹陡帧⒒屏滓绷等领域,产品%用于国内市场,%销往欧洲、美国和东南亚地区,出口创汇位列成都经济技术开发区第一名,是成都市委、市政府确定的重点出口型工业企业,也是西南地区最大的综合性炭素制品生产、科研和出口基地。公司坚持“质量为本、创新先导、科技立厂”的方针,产品科技含量高,出口竞争能力强。拥有“恒功率石墨化”的专利技术:研究的《低容量超大电流供电装置石墨化技术》分别获得国家和省市科技进步~等奖;寡趸帐重点新产品。公司工艺先进,测试手段完备,