文档介绍：双11运营节奏规划快双11了,来给大家分享下双11怎么玩,做任何事情都需要提前规划的,双11这样的大型活动也是必须的。那么我们就来看看到底怎么玩吧!1、目标首先目标必须要有,只有清楚了目标才能知道怎么做,才能知道怎么去完成。那么目标应该怎么定呢?电商不是拍脑袋决定目标的,不是说100w就100w、1000w就1000w的,要有合理的依据,要有数据支撑。 那么我们应该怎么定目标呢?方法1:参考去年数据比如:去年1-12月每月各多少销量?双11当天多少销量?我们可以分析去年的大盘数据,和今年的大盘数据对比,今年的大盘是跑赢去年大盘的,还是跑输的,这个比例是怎么样的,另外要结合最近3个月的业绩和,去年同期的比较,来定未来10/11/12月,和双11当天的目标。举例,比如去年大盘8月8000w、9月9000w、10月10000w、11月12000w今年的大盘1-9月都是去年的2倍,因此我们推算10-12月也是去年的2倍。这仅仅只是大盘数据。比如去年自己店铺业绩 5月400w、6月500w、7月600w、8月700w。今年的业绩是去年的2倍,那就是5月800w……8月1400w,因此我们也可以预估今年9-12月的销量也是去年同月的2倍。 月份目标定好了,并且如果最近3个月相对数据比较吻合的话,那么11月的目标也不会差太多。 同理我们就可以根据去年双11当天卖多少,来定今年双11当天的目标。双11当天的目标,我们还需要考虑一些其他因素的问题。 去年参加了什么活动,聚划算、双11会场,今年的店铺、排名、业绩是什么样的,有多大的把握能参加活动,能参加多少活动。 去年的店铺排名多少位?主推款的排名在哪里?今年的在哪里,是进步了,还是落后了,还是持平,这些都是会导致业绩的变化。除了从运营技术端口的分析与目标制定,还需要客观的评价和评估自己店铺目前的实力,比如供应链,发货能力,为什么?销量少可能问题不大,如果业绩很大的情况下,比如双11当天搞了800w,去年业绩可能只有今年的一半,发货、供应链能勉强配合的了,但是今年翻了1倍,那么对供应链的要求,发货能力,都是极大的考验,当然只要11月的前3个月能搞定,双11提前准备好,提前销量预估正确,双11应该不会出现大问题,最大的问题就是目标要定合理,要提前准备好。 无论店铺大小都要避免意外事情的发生,当然店铺越大,要解决好需要更大的能力与资源,我们双11要稳中求胜,要提前合理规划与布局。 总目标定好了,下一步就是目标的分解,我们定的目标是总的。还需要更加精细化的分解到主推款和其他款。如果不分解,是无法安排生产的。因为我们的大部分店铺都不是只有1个宝贝,而是都有很多宝贝。所以要针对各个宝贝分解销量。 目标必须清晰合理、分解,这样才能有计划的合理安排库存。举例:这样把总目标分解出来就能清楚的知道哪个款式该备货多少,这样是科学的,合理的,有计划性的。 注意事项:提前备货,根据生产能力与目标来判断是提前1个月,还是2个月,还是更长时间。 2、推广首先我们要知道有多少推广渠道,以及推广比例,提前做好预算及提前准备好预算。 推广渠道聚划算(品牌团、单品团)。一般品牌团为固定费用,单品团为佣金模式,双11的团费用可能会增加,不同类目费用是不一样的。能报上名,都要报,聚划算是目前投入产出最给力的一个平台。双11的团,那投入产出会翻好几倍,一定要报