文档介绍：KTV  营销方案(新余半格 KTV)一、内容提要:在现代生活中,KTV 已经成为当代人们生活的一部分,他们注重高品质的音响效果,喜欢在唱 K 中尽情地放松自己,唱 K 已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特殊的需求,KTV 的市场消费并不稳定。因此,为了增加 K 场的利润收益,根据目标客户(定位为:成功人士、商务精英、高校群体、公务员)来建议制定“学生特享卡、贵宾特享卡”。而如何通过巧妙、适用的方式和手段来吸引目标客户办理“特享卡”,从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次开业营销策划的目的。针对目标客户群体注重生活质量,同时又带有求新求异的个性特点,我们决定将“半格 KTV”塑造成“高雅、激情、时尚、个性”的都市气息企业形象,将其定位为引领“高雅、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的半格 KTV品牌,从而吸引这类目标客户。首先我们借助多类型的媒介进行推广来拉近消费者和半格 KTV 的情感距离及认知度,通过目标客户到店体验优质的服务、合理的价格来提高半格 KTV 的美誉度。接着我们又为半格 KTV 策划了“钻石卡、白金卡”(注:钻石卡、白金卡见持卡细则)的营销活动,让目标消费者进一步了解半格 KTV 的“高雅、时尚、激情、个性”的品牌形象,潜移默化的让他们产生好感,提高品牌忠诚度,扩大半格 KTV 在年轻人中的市场优势。二、市场环境分析(一)、消费者分析:1、消费者的总体消费特点:①、消费者的总体消费趋势趋于增长。②、成功人士、商务精英、高校群体、公务员是我们的主要目标群体。2、消费者对 KTV 市场的看法:机密第 1 页 2019-9-15KTV  KTV 消费的态度和看法,通过调查我们发现:①、有 40%的左右人经常 K 歌,但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低,说明同质化太严重,缺乏个性的 KTV 品牌。②、价格是影响其选择 K 场的第一因素,占到 60-70%。③、交通、迫车的方便性也在受影响中。④、KTV 的环境、服务。通过了解,我们发现影响目标客户群体选择 K 场的最重要因素是价格和音响品质,所以本案把价格优惠和音响设备作为半格 KTV 的一大诉求点。(二)、半格 KTV 现状分析:A、优势:◆ 具有一定的区域根据地市场和一定地理位置的优势 。◆ 具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源。◆ 将全力打造出一支优秀的半格 KTV 经营管理团队。◆ 竞争意识和发展意识都比较强烈。B、劣势◆ KTV 行业品牌忠诚度普遍较低,只要定位好目标客户,针对性的营销推广,形成品牌效应,定将重分市场份额。◆ KTV 在部分目标客户(尤其是高校学生)心中普遍存在高端消费的潜意识,导致目标客户等年轻消费群不敢问津。C、机会:◆ 品牌无形资产控制有形资产开始有效,但大部分 KTV 场所仍然没有这样的意识。◆ 在新余市场急需诞生个性鲜明、健康的 KTV 品牌。◆ 年轻消费市场不断增长,潜在市场大。D、威胁◆ 外部竞争大,市场格局初步形成◆ K 场高度的同质化。机密第 2 页 2019-9-15KTV ◆ 年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏 K 歌消费意识。目前大多数消费者认为 KTV 市场竞争激烈,场所环境及氛围同质化,普遍缺乏鲜明的个性,消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此,半