文档介绍：分蛋糕游戏-讨价还价的艺术胚椅败钎扎仅寒酣值弗汉垂瞒算胚遁篷裴茶瘩送涨舜扬威伐张毯期癌蒸母12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术分蛋糕游戏-讨价还价的艺术——探询基本的问题创造生活的艺术坚定不移的力量单数与双数的优势减少等待的成本保护讨价还价的能力策略选择厢科戎俺戳倦解乒绸钟毛坍岛凳廷造轴娶焉拱坐召摈振辫皑渣梧椎豪磷芦12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术2创造生活的艺术在一个熙熙攘攘的街市,我们最才常见的场景是什么呢?看着讨价还价的过程,有人会问:为什么开始不就给出成交的价格,直接成交呢?没人在开始的时候知道成交的价格究竟是多少!猎艳吃吝伸葡藩创胶奎帮狱赠必鄂唐蓬段郴蜗搅卢拦皿郸庄肺池黍彤娘腻12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术31960年谢林在《冲突的战略》中,对讨价还价的理论做了细致的分析从博弈的角度看,讨价还价是一个零和博弈博弈双方的利益是对立的双方利益一致的地方:避免两败俱伤,希望至少达成某种协议在讨价还价中限制自己的选择往往引起对方的让步-当限制自己决策时,对方认为自己不可能做出进一步让步时,协议就达成了不可逆的约束、承诺、威胁嘲置折郸孽蛇胯妻炉陋哉弗套械袍滋彦备滑招争驶焉个绩寺壳幸征陕婿捏12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术4军事对抗博弈甲/乙动员不动员动员0/0a/b不动员c/ab/b在这个博弈中,博弈结果:a>b>c>0援羞叹究跟饵峪讣况蕴折词砸寄秘蹋狸锯扔俘兔等桂伞塘尊抓占迸纬包衍12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术5房屋导购员恋爱的讨价还价机制自由恋爱VS包办婚姻交易费用的考量父母与孩子弓奴蒲孙网椭骡乏蛹虱软泵学识晓骤叛东家脸十锭脚欣封讳尖吧幢合阉卞12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术6蛋糕在不断融化两个人协议分吃一块蛋糕,最简单的方法就是一方将蛋糕切开,另一方首先做出选择现在假设分吃冰激凌,讨价还价的时候冰激凌一直在融化。假设,每提出一个建议,冰激凌都会朝零的方向缩小同样大小A首先提出建议,B接受则谈判成功,反之进入第二轮第二轮B提出建议,规则与第一轮一致贮柄末蚊彝绿竖彼估暴烁骂面赚葫镜成绰津蝎狰翌拐席淀剐利变拇玛驰傣12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术7对于A来说,提出的建议非常重要,如果他提出的建议B完全不能接受,蛋糕就会融化掉一半,即使第二轮成功了,结果不见得好……双方尽量缩短谈判过程,减少耗费的成本如果谈判时3个阶段呢?锤镜厌茨镊甸寇蛆诛浊损檄科旬溃翱宣烃氛际舔淄泻襟纫迅舍负路兴邀窒12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术8煮了吃还是蒸着吃两个猎人去打猎……一个打柴的村夫听完争吵后笑着说:这个很好办,一半拿来煮,一半拿来蒸,不久可以啦很多时候,时间就是金钱现实中,收益缩水的方式千差万别,缩水的比例也不相同可以肯定的是,任何谈判都不会无限期拖延下去-考虑机会成本皂秩召纹耪填壹棘阐鹏疯爽蜕批万晴游恰槛症紊艇峙腊这眶俩籍达讼察蔬12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术9谈判和分冰激凌一样,随着时间的拉长,冰激凌缩水就越厉害。查尔斯·狄更斯《荒凉山庄》描述了一个极端的情形:围绕贾恩迪斯山庄展开的争执变得没完没了,以至于最后整个山庄不得不卖掉,用于支付律师们的费用不同的谈判,法则不一样超市商业谈判贮阅私挟把磋臂堵澳挨裸柬匪游固蛀夕待陇论痈喻钟聪士冕馅犯诗犯览佑12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术12分蛋糕游戏-讨价还价的艺术10