文档介绍：东北大学
硕士学位论文
本溪怀特石油化工有限责任公司市场营销战略研究
姓名:桑连军
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:康锦江
20060201
摘要本溪怀特石油化工有限责任公司市场营销战略研究随着全球经济迅猛的发展,石油化工行业市场的竞争更加激烈。润滑油作为石油化工行业的重要产品,应用范围十分广泛,市场竞争也非常激烈。本溪怀特石油化工有限责任公司虺苹程毓是辽宁省著名的大型润滑油企业,面对迅速变化的市场,怀特公司的运营面临着严重的威胁和巨大的挑战,如何充分形成公司的核心竞争力,抓住机遇,制定正确的营销战略是怀特公司急需解决的问题。本文以怀特公司为研究对象,应用市场营销、战略管理理论和知识,运用理论联系实际、市场调查、定性与定量结合研究方法,对怀特公司营销战略作了一次比较具有可操作性的规划。本文主要共分为三个部分。第一部分:详细分析了怀特所面临的宏观环境、行业环境和内部环境。宏观环境包括政治法律、经济、社会文化、技术环境;运用波特竞争力模型分柝了润滑油行业的竞争环境;公司内部环境分析包括生产能力、财务能力、营销能力、人力资源及组织机构分析,从以上的分析中发现怀特公司所面临的机会与威胁和公司自身的竞争优势和劣势。第二部分:通过环境分析,进而制定出科学合理的怀特公司市场营销战略。怀特公司市场营销战略包括:市场营销战略的目标、市场细分战略、目标市场战略、市场定位战略、市场竞争战略、营销组合战略、关系营销战略、绿色营销战略等。第三部分:怀特公司营销战略实施与控制。为了保证营销战略的顺利实行,对营销组织、营销执行的人力资源制度建设等关键要素进行了分析并提出了若干具体措施,研究了实施年度计划控制、盈利控制、战略控制的具体内容和相关指标。通过对怀特公司内生产、技术、科研及营销机构评估的定义与分析,探讨有针对性地调整战略的具体内容,最终实现在激烈的市场竞争中不断扩大怀特公司的市场份额,以确保怀特公司持久的竞争优势的建立和加强。关键词:石油化工润滑油营销战略东北大学硕士学位论文摘要.
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学位论文作者签名:罨产听独创性声明学位论文版权使用授权书期:砂畕·本人声明,所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外,不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果,也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定:即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。缱髡吆偷际Σ煌馔辖涣鳎朐谙路角┟环裨蚴游M狻学位论文作者签名:签字日期:导师签名:曰
第一章引言研究背景侍馓岢润滑油作为石油化工行业产品的重要组成部分,它的经营和发展不仅与中国的石油化工市场有着千丝万缕的联系,更是与国际石油化工市场紧密相关。石油是保障国家经济和政治安全的重要战略物资。自世纪年代因石油的广泛应用而促成西方社会“能源革命”以来,许多国家大规模弃煤用油,使石油在世界能源消费结构中的比重不断上升,成为推动现代工业和经济发展的主要动力。随着世界经济一体化的发展,中国经济也越来越融入到世界经济体系当中。作为能源消费大国,我国国内石油资源相对不足,进口依附程度加大,而且我国石油化工行业面临跨国公司强大对手的竞争及周边国家石化工业构成的市场压力,特别是自伊战爆发和近期全球经济复苏以来,世界原油价格持续上涨且维持高位,对整个石油化工产业链产生了巨大影响,极大加重了产业链下游石化企业的负担。润滑油是重要的石化产品之一,与汽车、机械、交通等行业关系闩益密切,市场范围十分广阔,需求量很大,同时国内外生产润滑油的厂家众多,市场竞争十分激烈。怀特公司是辽宁省著名的大型润滑油企业,公司前身是一家濒临破产的集体制润滑小厂,年企业改制成立了怀特公司,属于民营企业。经过怀特人多兢兢业业的奋斗,成为本溪市的明星企业,利税大户,年的销售额突破亿元。随着公司外部环境的迅速变化,特别是我国加入岳矗谕獯笮褪油石化企业凭借其在资源、技术、宣传、服务、政策、渠道等多方面优势,加快在国内市场的如局,并采取积极的竞争战略,使行业内中小民营润滑油企业的生存环境闩益恶化。怀特公司的原材料∮秃吞砑蛹均来自国内外大型石油石化企业,公司与之讨价还价能力较弱。怀特公司年润滑油产量为吨,是公司成立以来的最高产量,与年国内润滑油总需求量蚨窒比,规模经济严重不足。尤其是怀特公司没有明确的发展战略,表现为注重短期利益,行为短期化严重,产品种类众多,高、中、低档兼顾