文档介绍：贵州大学
硕士学位论文
北京城建集团有限责任公司市场营销战略研究
姓名:罗金枫
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:张勇
20061101
论文作者签名:牲导师签名:躔日期:业衄瞧整旦原创性声明关于学位论文使用授权的声明本人完全了解贵州大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权贵州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或其他复制手段本人郑重声明:所呈交的学位沦文,是本人在导师的指导下,独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究在做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名期:保存论文和汇编本学位论文。C苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑日
摘要大型建筑国企形成严峻挑战。如何应对外部环境变化给企业带来的威胁,怎样利论文基于此研究需要,以市场营销战略理论为指导,试图通过对北京城建集团有限责任公司的案例研究,对建筑行业的一般环境、行业现状、竞争格局、营蟪啥苑浅8丛拥木赫质疲绾问视萌蚧囊G螅扇《嘀侄嘌营销方式,从而营造出自己的竞争优势、培育核心竞争力。环境的变化所导致的营销组织的结构改变和营销创新的需求。接着,对北京城建的信息。进一步地,论文通过对北京城建集团有限责任公司分析,研究其随着我国加入使こ獭⒏圩拾淖侍ㄗ使こ坛邪滔嗉逃咳牍诮ㄖ市场,在高端市场长袖善舞,在这时,民营建筑企业发展的势头也如日中天,对用企业内部优势建立自身的核心竞争力,成为建筑国企最迫切需要解决的重要研究课题。销模式、发展趋势等进行仔细分析的基础上,来讨论我国建筑行业如何在加入论文首先从北京城建集团有限责任公司所需要思考的若干个战略问题入手,引出营销理论的定义,并阐述了企业对营销战略的选择的基本理论,以及对营销集团有限责任公司所处的一般环境、行业环境、行业集中度和行业内五种竞争力量进行了系统的分析。内外部环境的分析为公司提供了发展战略意图和战略使命在新形势下面临的机遇与挑战,提出了其以营销网络建设、组织架构建设、细分市场、关系营销等为内容的营销战略。最后,论文提出为达到战略目标而应采取的一些具体策略。关键词:建筑企业,营销战略,营销策略
猳琲瑃,甋,仃、甌瓼、琣瓵..,.,瑃..、
,’篊.、陁甤..,、
、设计、房地产、投资为主业,从事工业生产、商贸流通、物业管理、宾馆服务、外经外贸等多元经营的大型宗合性建筑企业集团。工程总承包的范围包括工业与民用建筑、市政工程、地铁、高速公路、深基础工程、机场工程、长输管线等领域。是中国企业恐唬家大承包商之一。在中国改革开放的大背景下,社会主义市场经济蓬勃发展,各类资源和市场的全球化程度越来越高。今年是我国加入世贸组织第辏彩窍硎茏罨莨的最后一年,年国内建筑市场将逐步对外开放,境外世界品牌承包商进入我国建筑领域后,将对我国的投融资和建筑行业的管理体制以及承包交易方式发生全新的变化,这将对我们的市场营销工作提出更高的要求。中国加入螅建筑行业也面临着更大的挑战。目前中国经济飞速发展,市场竞争异常激烈,在北京城建集团有限责任公司以满腔热情参与市场竞争、打造营销优势的过程中,必须冷静思考营销战略。随着经济发展,战略制胜已成为当今市场竞争的重要法则。北京城建集团有限责任公司面临新形势,战略具有十分重要的作用。观当今国际知名企业集团,无一不是正确实施战略管理的结果。那么,北京城建集团有限责任公司如何制订市场营销战略以应市场的挑战呢疚氖酝纪ü建筑业的宏观环境、微观环境力量进行一个系统的分析和总结,根据建筑企业市场前景、发展方向作出预铡并制订北京城建集团有限责任公司的市场营销战略,这正是本文研究的目的。这需要有系统而完善的营销战略支持只有在正确的营销战略的指导下才能在工程承包市场上准确定位发挥优势站稳脚跟才能开拓新的市场领域尽快缩短与世界先进承包企业的差距因此对中国工程承包企业来说制订自己的营销战略并随环境变化及时调整是一项非常重要而持久的工营销战略一般理论、发展状况及行业内研究现状改革开放以来,市场营销的理论研究和实际运用在我国得到了较快的发展。营销理论和企业生产经营实践的结合,不但为企业创造了良好的经济效益,也为市场营销学的迸一步完善起到了反哺促进的作用。美国学者基恩·凯洛斯曾将各作
是强调市场营销是对社会现象的~种认识;三是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程C拦OЪ曳评铡た铺乩战淌诘定义为:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换价值以满足需求欲望的一种社会管理过程甀营销