文档介绍：探索求知实践创新商战实践平台操作及经验分享王超宇 2013年4月3日?CEO?财务主管?营销主管?生产主管?采购主管??市场调查分析市场调查分析??市场进入策略市场进入策略??品种发展策略品种发展策略??广告宣传策略广告宣传策略??制定销售计划制定销售计划??争取订单与谈判争取订单与谈判??签订合同与过程控制签订合同与过程控制??按时发货应收款管理按时发货应收款管理??销售绩效分析销售绩效分析??日常财务记账和登账日常财务记账和登账??向税务部门报税向税务部门报税??提供财务报表提供财务报表??日常现金管理日常现金管理??企业融资策略制定企业融资策略制定??成本费用控制成本费用控制??资金调度与风险管理资金调度与风险管理??财务制度与风险管理财务制度与风险管理??财务分析与协助决策财务分析与协助决策??制定发展战略制定发展战略??竞争格局分析竞争格局分析??经营指标确定经营指标确定??业务策略制定业务策略制定??全面预算管理全面预算管理??管理团队协同管理团队协同??企业绩效分析企业绩效分析??业绩考评管理业绩考评管理??管理授权与总结管理授权与总结??编制采购计划编制采购计划??供应商谈判供应商谈判??签订采购合同签订采购合同??监控采购过程监控采购过程??到货验收到货验收??仓储管理仓储管理??采购支付决择采购支付决择??与财务部协调与财务部协调??与生产部协同与生产部协同????产品研发管理产品研发管理??管理体系认证管理体系认证??固定资产投资固定资产投资??编制生产计划编制生产计划??平衡生产能力平衡生产能力??生产车间管理生产车间管理??产品质量保证产品质量保证??成品库存管理成品库存管理??产品外协管理产品外协管理??人员定位人员定位??心态开放心态开放??亲历亲为亲历亲为??团队协作团队协作??换位思考换位思考职位工作介绍1、CEO:?首先通过营销主管的市场分析报告做出战略决策,包括第几年进入何种地区市场、产品市场,是否开发质量和环境认证;?每年年初制定年度规划,根据竞争对手的策略进行战略调整;?主持日常经营工作,协调各部门工作关系,同时进行各种策略的制定和决策。对CEO的要求:了解各部门工作方式和规则,思路清晰、头脑冷静。2、财务主管:?根据各部门计划进行资金预算;?根据资金预算制定贷款计划;?日常工作:各年按经营工作登记现金流量、分录,年末各种报表填写;?根据以往年度经营情况进行分析并给出建议。要求:具有会计及财务分析基础,认真、心细。3、采购主管:?根据生产计划制定原材料采购计划,目标:库存最小化;?将资金使用计划与财务主管沟通。要求:做事认真、心思细密。4、营销主管:?分析市场预测图并给出销售建议;?确定各年营销策略,即广告投入策略(根据生产主管提供的产能及库存数据),同时将广告投入金额与财务主管沟通;?了解竞争对手策略并给出针对性意见;?日常工作:广告单填写、订单登记。要求:对市场及竞争对手非常了解,具有开拓性,头脑灵活、擅于沟通。5、生产主管:?年初计算产能,及时将产能及库存数据告知营销主管;?根据本公司战略制定产品研发计划、市场开拓计划、认证开发计划,并将资金使用计划与财务主管沟通;?根据产品开发计划确定生产线,并制定生产线建设计划及厂房使用计划,同时将所需资金计划与财务主管沟通;?日常工作:根据订单组织生产,并将所需原材料计划告知采购主管,同时将生产所用资金情况与财务主管沟通。要求:思路清晰、逻辑性强,做事有条理。一、登录系统一、登录系统二、流程运行任务二、流程运行任务三、特殊运行任务三、特殊运行任务四、大赛经验及注意四、大赛经验及注意一、登录系统(1)打开IE浏览器;(2)在地址栏输入http://服务器地IP,进入系统。(3)用户名为公司代码U01、U02、U03等,首次登录的初始密码为“1”。2、首次登录填写信息只有第一次登录需要填写:公司名称(必填)所属学校(必填)各职位人员姓名(如有多人,可以在一个职位中输入两个以上的人员姓名)(必填)。登记确认后不可更改;务必重设密码。一、登录系统一、登录系统—操作窗口查看规则更多信息更多信息更多信息一、登录系统一、登录系统二、流程运行任务二、流程运行任务三、特殊运行任务三、特殊运行任务四、大赛经验及注意四、大赛经验及注意手工操作流程系统操作年初新年度规划会议广告投放输入广告费确认参加订货会选订单/登记订单(竞单)选单(竞单)支付应付税系统自动支付长贷利息系统自动更新长期贷款/长期贷款还款系统自动申请长期贷款输入贷款数额并确认1季初盘点(请填余额)产品下线,生产线完工(自动)2更新短期贷款/短期贷款还本付息系统自动3申请短期贷款输入贷款数额并确认4原材料入库/更新原料订单需要确认金额5下原料订单输入并确认6购买/租用--厂房选择并确认,自动扣现金