文档介绍：曼秀雷敦基本信息: 曼秀雷敦(Mentholatum)公司1889年在美国创立,创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏,迅即成为家喻户晓的必备良药,曼秀雷敦(Mentholatum)的英文名字"Mentholatum"是由"MENTHOL"(薄荷醇)及"PETROLATUM"(石腊油)组合而成。百多年后,(Mentholatum)除生产薄荷膏外,还制造润唇膏等护肤品,以及眼药水、摩擦膏等OTC药品,畅销世界150多个国家和地区。 旗下品牌: 个人护理:曼秀雷敦男士护肤系列、护唇系列、肌研护肤系列、新碧防晒系列、乐肤洁抗痘系列、洁面护肤系列、乐碧止汗香体系列、欧治系列 OTC:乐敦护眼系列,复方薄荷脑软膏,复方水杨酸甲酯软膏,乐儿退热贴曼秀雷敦曼秀雷敦客户识别年龄20——30岁:%%%%月收入1000元以下1000-2000元2000-%%%%%%好的方法上的 15-20岁:主要为在校学生,经济上依靠父母,喜欢新鲜事物,购买力不足。 20-30岁:主要为在校学生或者刚刚参加工作的人,经济上主要依靠父母。关注流行趋势,有自己的独特个性,生活作息不规律。他们的品牌忠诚度不高,容易发生变化。有自己的工作,具有购买能力,可自由支配自己收入。容易接受新思想。 30-50岁:事业有成,家庭稳定。收入稳定,极具购买力。而且喜欢高品质的生活,追求享受,不太乐意接受新事物,生活作息稳定。他们的品牌忠诚度比较高,基本不会发生变化。,反其道而行之,着重选择了男性消费者,男人也要护肤是它的主旨,一经推出,广受欢迎,深受男士消费者喜爱。,相继推出了肌研等一系列女性产品。也请了舒淇等明星代言。企业管理人员收入较高有一定的品牌忠诚度大学生及初入社会白领他们占到70%——80%。价格适中行政管理人员,收入稳定,,请不同明星代言,如Rain,塑造一个男士健康,阳光,随性,,举行路演活动,,,如助学,,及时为顾客解决问题个性化定制2003年,曼秀雷敦在中国市场推出男士护肤产品,首创"活炭"配方的皇牌洁面乳-曼秀雷敦男士活炭洁面乳。2004年,推出融入"医药级天然活炭"的"冰爽活炭洁面乳"。冰爽活炭洁面乳自面市之后,连续9年,荣登男士护肤产品销售冠军。2011年,曼秀雷敦男士进行了全面革新,以全新品牌理念"Oneforall",全新包装,全新代言人,3大系列29个SKUs满足男士不同护肤需求。包括:清新活力草绿色的Oc(清爽控油系列),水感润泽海蓝色的Hy(保湿活力系列),充满能量的大地铜色的Po(多效活肤系列)2013年夏天,曼秀雷敦男士进一步研究探索,研发出独家专利技术--微米炭珠专利技术;OC控油清爽系列更全新推出"微米劲炭洁面乳"、"净黑头火山泥洁面乳"、"哑光控油净爽啫喱"三大单品,全面解决男士皮肤油光、黑头等问题。2013年冬天,曼秀雷敦男士更深入探索世界三大极地,研制出融入Hydro-3三重极地植物保湿精华的全新深层保湿润肤霜,水润不油腻,能迅速舒缓肌肤干燥和紧绷,缔造全天候深层滋润的超凡保湿体验,首创男士极地植物护肤概念。作为国际护肤品牌,曼秀雷敦男士屡获殊荣:2009到2013年,连续5届获得《时尚健康》男士体面大奖,2011年到2013年,连续3届屈臣氏"健康美丽大赏"十大挚爱产品大奖,2013年,更获得万宁最佳销量男士洁面系列奖,冰爽活炭洁面乳和去角质醒肤洁面啫喱在2009-2011年间包揽了"最佳深层洁面产品";多效活肤面霜在2012-2013连续两届荣获"全能保养产品超级人气奖";成绩有目共睹。同时,曼秀雷敦男士携手亚洲巨星Rain,一起倾力打造专业护肤的品牌形象。1991年,是曼秀雷敦进入中国的第一年,什果冰润唇膏作为第一款生产的产品被引进中国,成为中国市场上第一支润唇膏。曼秀雷敦多年来推出多款润唇系列,从最初的5个单品,慢慢发展到如今的14个系列近60款的产品,涵盖女士、男士及儿童系列,满足越来越多的护唇需要。2008年,全国第一款纯天然蜂蜡食品级成分的天然植物润唇膏LipPure诞生了,后来成为曼秀雷敦最畅销的产品之一;2009年,研制了双层夹心膏体三重逆时成分的丰盈修护润唇膏Maxilip,立刻受到市场青睐;2010年,推出采用天然有机成分