文档介绍：华中科技大学
硕士学位论文
中国三星移动电话公司市场营销策略研究
姓名:吴军文
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:吴兆龙
20060414
华中科技大学硕士学位论文摘要商品极度丰富,市场豳益繁荣,消费者购买的选择性鼹加多样,企业之间争夺市场的竞争墩西趋激獠。蟊瓣竞争辩貌激烈的市场环辘,一个企韭如何才能生存、发展和盈的特点,探讨了三星移动公司的目标市场定位策略,并运用市场营销缀合中的选蔼辩竞争罄憝激烈的市场环境,必须运用现代市场营销原理、方法、手段和策略,消费者的需要,扩大销售,提商经济效益秘社会效益,提高投资利润率,实现寓效营关键词;移动电话农辩学技术蠢匠嵋斓慕裉欤嗑梅伤俜⒄梗蚀亢蜕桃荡砍潭仍嚼丛礁撸利呢馐羌毙枞龅奈侍狻零文结合奄场营镝理论,详缩迪分析了移霸通信行韭的现状与发裰,以彀消费者理,对三基移渤公司解产品、分销、定价和键销策路避行了详尽地分析和研究。通过对三星移动公间的市场营销策略的研究分析,总结出我国在加入院螅夜进行充分的市场调研和准确的消费者行为研究,并结食企业自身的实际情况,进行优势、劣势、穰德稻威胁分析,明确企她的竞争优势,选定合适的目标市场,进行恰当的市场定位,同时开发出适销对路的产品,建立自己的品牌,进行正确的分销、定价、促销潋及提供完善韵售后服务,从而不断开发需求,寻找机会,拓展市场,充分满足销,取得竞争优势,夜市场竞争中立予不败之地。市场细分营销策略营销组合
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学位论文作者虢多数⋯⋯:荔删学位谂文嚣蠹签名:岁舀殳夸归日期:卅年耭曩熬:五弼年眵冠垭学位论文版权使用授权书保密日,褒——冬勰密后邀髑本授投蓼日期:力盯』;年驴月』独锲憾声明不保密科本学位论文作者完全了解学校有关保鳃、使用学位论文的规定,即:学校有权保餐耱稳国家蠢关蒸门竣梳鞫送交论文静复印俘帮电予敝,允译论文疆查闽帮偌阕。本本久声鞠壤呈交熬掌整亭客文楚我个人疆导辨箨警鞠曷鞠ぐ蒈溉∪毂;究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人戡集体已经发表域撰写过的磺究成暴。对本文戆礤究骰缀羹鼓的令人彝集体,均已在文中以明确方式橼明。本人宛全意识剿,本声明的法律结果由本人承担。人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入肖关数据库进行检索,霹滋采震影露、缭窜或稳摇等复铡手段穰每寒汇编本学位论文。本论文瘸子朐谝陨戏娇蚰诳邸啊獭
:这个市场历经跨国公司占据压倒往优势,本土厂商菠攻,竞争双方避纸锥位杭耙ㄇ翱绻揪硎恐夭傻摹ú开始年跨国公司占据溉倒性优势。中黼卖出的第一台移动手机来自这个当年需要厢一辆丰田农夫车的价格才能换来的“砖头”杌,价值为蛟H嗣癖——很长时间摄这样的手机是金钱、地位和特权的象征。这怒移动通讯的模拟时代,为天然的王者。包括爱立信、绕笠刀挤窒淼礁媒锥问谐〉母叱沙ず头岷窭蟆代抢下一点市场——镶出蚨嗵ㄖ嗅偃俗灾餮蟹⒌暮趸J导噬希饧负跻彩枪手机在模损时代取得的全部成绩。很快,移动通讯步入第二个阶段——数字时代。了超常规、成倍数、跳跃式的发展。年月广东数万用户成为第一批使用者,从此正式拉舞了中国移动市场商达亿用户的序攀。爱立信墙产爱立僖和熊猫手机。跨国公司们受到了爱立绩的启发,在∞年兹后,纷纷在中国寻找合作伙伴,开设合资工厂,扩大在中国的制造加工能力。中国消费市场的迅速厂商主幕靠向跨国公司支付专利费用,向海外采购零部件组装来完成手机的,土产”,。夜箅叫姓⒄鸹仳三折。间是年月,广东中海集团董事长徐峰成为中国模拟移幼手机的第一位消费者。也是中国手机通讯的弓肫凇T谡飧鍪逼冢胁谐∨璞赋痰奶煜拢ν新蘩直到年,南京熊猫推出中国第一台手机,才从合资品牌~统天下的模拟手机时颦眨泄谝桓鯣网络在浙江嘉兴建成。中国移动通讯市场开始入中阐的第一款只⒂谇老呖旖邮照鹈羰沟谜饪钍只欢确缑摇@菔澜绲移动厂商在这个阶段爨纷纷涌入中国,睫整用户数量的增加,设螯供应价格不凝下浸,消费便捷度提高。年前后,南京熊猫和袋立信在南京成立合资公司,开始同时生上量,使褥已鸯的生产能力不叛放大,但是市场还有姣霜,棚蠢庞大女つ芰ε沃泄厂商也纷纷加入到手机制造阵营。年,靠无线寻呼起家的波导,靠彩电制造起家的课奚缁懊谼起家的爱耨纷纷涌入了手极生产瘁营。“这个除段中