文档介绍：硕士学位论文郑州大学学号或申请号:二零零六年五月授予单位代码:级:公开论文题目:我国对外贸易收购制、代理制和自营制的市场前景之比较研究作者姓名:学科门类:专业名称:导师姓名、职称:管理学工商管理硕士温太璞副教授密郜琳
摘要中国外贸体制改革几十年以来,尤其是在中国加入院螅夜酝饷骋的发展日新月异,对于外贸企业的适应能力更提出了新的挑战。首先,目前市场竞争加剧,现实形势对我国外贸的改革发展提出了更高的要求;其次,我国外贸体制改革还存在这样那样的问题。外贸进出口企业选择何种适合自己的经营模式,面临着选择。我们应按照’脑蚝鸵G螅绕浼哟蟠碇频姆⒄沽Χ龋面对激烈的国际竞争,适应国际经济全球化的趋势。外贸经营体制改革的核心是扩大我国的进出口贸易,增加外汇收入,提升我国的国际贸易地位。计划经济体制下存在的买断式收购制,已逐渐演变为普通的出口收购制。国有外贸企业已不再有国家特权,而是择优互补,自主选择相应的生产企业供货。一直受外贸体制改革青睐的代理制,在漫长艰难的二十年的历程中,推行的并不成功。不仅有观念上,政策上还有历史原因,新型的代理制可以是全方位的服务性理念,采用代理制的外贸公司不是单纯的收取手续费,而是要为生产企业开辟市场及营销宣传。在外贸经营权放开的新形势下,意味着更多的生产性企业在各方面的协调和人才培养上都将是利与弊的集合体。目前,外贸经营体制虽存在一系列的问题和制约外贸进出口发展的限制性因素,鉴于我国对外贸易的国际地位日益提升,发展迅速,对外贸易经营体制迎合企业发展势在必行,而企业选择相应的经营方式也要通盘考虑。本文采用了理论分析,少量实证分析的方法,从一般到具体,在对我国外贸企业三种经营模式所面临的问题和前景深入剖析的基础上,结合国际贸易发展的趋势,针对我国现存的外贸企业如何选择合适的外贸经营模式,提出了当前我国三种经营模式的对策研究:外贸收购制仍然继续存在于有发展眼光的外贸公司;积极推行和完善代理制,并提出新的代理制理念;扶持发展有能力的生产企业自营进出口。由此能促使我国对外贸易的跨越式的发展。希望自己的所作能为我国的外贸进出口的进一步发展贡献一点微薄之力。关键词:外贸经营体制收购制代理制自营制
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学位论文作者┟:铆猁弋奘曷嵩拢嗳郑重声明本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的,学位论文没有剽窃、抄袭等违反学术道德、学术规范的侵权行为,否则,本人愿意承担由此产生的一切法律责任和法律后果。特此郑重声明。
言引球化和知识经济的严峻挑战,外贸企业与生产企业如何进行战略选择并实现战略有外贸公司来说,这意昧着计划经济体制下建立的赖以生存的两条命脉一垄断经当前,随着我国外贸体制改革的不断深化以及经济全球化趋势的曰渐加速,外贸企业与生产企业共同面俚纳婊肪痴谥鸾シ⑸卮蟊浠饷匙ㄒ倒镜发展经历了跌宕起伏的历程,从传统的高度集中的计划经济体制下,实行的买断式的收购制,,是世界公认的一种有效的外贸经营方式,适合社会主义市场经济体制的要求。放开外贸经营权,改审批制为登记制,许多生产企业也都如雨后春笋般遍地成长。竞争形势严峻,经营压力大,企业战略转型的要求也越来越迫切。在新的竞争环境下,面对经济全转型。把握机遇,确立优势,扬长避短,在竞争中不断发展壮大,这是当前外贸企业与生产企业面临的一个重大课题。外贸经营权由审批制变成了备案登记制,对以前一直“徘徊”于外贸大门之外的众多企业和个人来说,无疑是个福音。但对专门以进出口业务为生的传统国营和银行保证收购资金,已彻底不复存在,从此将不得不面对由外资及内资形成的全民外贸的重重包围,真正要在市场环境中平等参与竞争。传统的国有外贸公司一般充当的是:先从没有外贸经营权的企业收购产品,然后再通过自己的国际销售渠道,加价把产品推向国际市场。多年来,国有外贸流通企业一直奉行“买断制”和“收购制”的传统经营方式,随着进出口经营权的放开,出口货源问题成为困扰国有外贸企业的一大难题。同时,随着电子商务、跨┕纠椿V苯硬晒旱刃滦兔骋追绞降男似穑型饷沉魍ㄆ笠档拇尘7式受到极大挑战。新的经营模式是,做好国内厂商和国外客户进行交易的中间代理人,依靠自己的外贸专业知识,为国内厂商全程服务:寻找客户、谈判、签订合同、上保险等等,并凭借自己的良好服务收取佣金。在这种模式下,只有国内生产企业和国外客户的交易,外贸公司仅仅作为国内厂商或国外客户的代理人,提供服务