文档介绍：中南大学
硕士学位论文
湖南杰胜公司半导体器件国内市场拓展研究
姓名:胡文波
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:郑传均
20060501
摘要伴随着世界半导体产业结构调整的步伐,中国半导体器件市场日益成为全球关注的重点。瓤绻尥贩追浊捞仓泄谐。谕行竞相改革创新轻装上阵,对暂时处于国内功率半导体器件行业较为前列的湖南杰胜公司而言,在“十一五”新一轮的市场洗牌中,其市场地位将面临着新的挑战。本文分析了功率半导体器件国际市场、国内市场的产品供求状况、竞争格局和发展态势等大环境,并结合湖南杰胜公司半导体业务的现状,运用五种竞争力模型、等分析工具,对杰胜公司器件业务面临的优势和劣势、机遇与威胁等进行了分析研究。在此基础上,对公司半导体器件国内市场拓展进行了规划。提出了国内市场拓展的指导思想和发展目标,同时运用砺郏怨竟β势骷谑谐进行了细分和定位,选择了高压变频市场、高压软启动市场等七个目标市场,确立了其在主要目标市场的市场领先者定位。继而针对目标市场,利用理论,研究提出了追踪高端产品、采取两条工艺线并行、利用行业壁垒优势、高端切入弱势市场、瞄准标杆企业的产陛能等一系列产品策略;高端高价、中低端差别定价、低端等外品随行就市定价的价格策略;“公司本部郯焓麓Α蔽V魈澹毕刖为补充的渠道策略;加强广告宣传、优化企业网站、参加行业展会、办事处设服务专员、新产品免费试用服务等的促销策略。为确保市场规划的有效实施,具体提出了科研开发、生产配套、营销体系构建、质量服务保证等一系列保障措施。关键词功率半导体器件,国内市场,市场规划,营销策略
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符号说明符号注释复合年均增场控品闸管客户关系管理金属氧化物半导体门极换流品闸管金属氧化物半导体场效应管门极可关燮氛⒐原始设备制造商,亦称为授权贴牌生产苛骞力灿杌高压直流输电功率集成电路高压集成电路智能功率器件集成路智能功率集成电路绝缘栅双极刑晶体管静』无功补偿器集成门极换流品闸管可控串联补偿器集成擦Φ缱幽?不问断电源
储虢平坠聊签萌斟刚强丛锺月瑚期:吐年三月竺日原创性声明关于学位论文使用授权说明本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特另以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或电单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同:鞯耐径员狙芯克鞯墓毕拙涸诼傥闹凶髁嗣魅返乃得鳌本人了解中南大学有关保留、使用学位沦文的规定,即:学校有权保留学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;?梢怨ú佳论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文;学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。作者签名
第滦髀选题背景研究目的及意义每年百分之十左右的增长。在一寸每焖俜⒄沟慕裉欤诘牡缌Φ缱蛹际要一员。当前,正值步入“十一五”规划实施的关键时刻,面对中国功率半导体产业蓬勃发展的大好机遇,国内外功率半导体器件厂家个个虎视眈眈,纷纷摩拳湖南杰胜公司尽管经过多年的打拼取得了显著的进步,但一直以来公司的神舟六号飞船的成功太空之旅,让人感受到中国人在微电子应用技术上的卓越智慧。而现代电力电子技术在电力、机械、矿冶、交通、化工、轻纺等传统工业改造中所发挥的作用,更是不可小视。尤其是在节能、环保日益引起全球广泛关注的今天,电力半导体器件韵乱喑频缌Φ缱悠骷蚬β拾氲继迤件诠β时浠弧⒌缒芸刂啤⒔谀芑繁5攘煊颍⒒幼挪豢商娲淖饔谩>葑料显示,目前所有的能源中,电力能源约占%,而电力能源中有%是经过电力电子设备的转换才到使用者手中。其中%以上是在马达和马达控制方面,%是照明方面。在这两个主要项目里,如果用很好的电力电子技术进行转换,最少可:常省约的能源。而功率半导体器件正是担负着电力电子技术中的一个关键角色。它的应用领域几乎涉及到国民经济的各个工业部门。近几年西方发达的国家,尽管总体经济的增长速度较慢,但电力电子技术产业仍一直保持着及其密切相关的电力电子器件产业更是以高达サ乃俣瘸中龀ぃ晌椒叫未艾。据中国电器工业协会电力坑璺只岬牟煌耆臣疲辏诖邮碌缌电子器件俨糠制骷郊偷缌Φ缱由璞生产经营的厂家有觥:南杰胜公司是一个主要从事电力电子器件研究、开发、生产及销售的高科技企业,历经四十年的发展,现已在成为该行业中的佼佼者之一,页讨械闹擦掌。在新一轮的市场洗牌中,杰胜公司如何把握机遇,继续以杰出的作为胜人一筹荒懿凰凳且桓鲅暇逼鹊目翁狻芯康哪康发展仅仅依靠的是一代又一代杰胜人的拼搏奉献和创业创新的悟性、经验,而硕士学位论文
研究现状企业市场营销的科学理论和研究手段,对国内功率半导体器件的市场规模、发展态势和竞争环境进行深入地分析研究,进而因地制宣地提出市场竞争对策