文档介绍：华中科技大学
硕士学位论文
荆门移动分公司营销渠道创新研究
姓名:邹祖玉
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:刘华
20060425
华中科技大学硕士学位论文摘要随着中国移动通信市场竞争日益激烈,营销渠道的地位变得越来越重要。对于提供服务型产品的通信企业,首要任务是找到目标市场,根据不同的客户品牌或细首先,本文介绍了中国移动通信发展历程和国内外市场营销理论的研究动态,能、合作、管理和竞争等方面剖析了荆门移动分公司营销渠道存在的问题,并研究分客户群提供差异化的服务,从而有效地将产品和服务送达到消费者手中。进一步分析了论文研究的必要性和现实意义,为了提升营销渠道的服务水平和掌控能力,增强企业的核心竞争力,促进业务的持续、健康、快速发展,进行营销渠道的创新是非常必要的。其次,本文以荆门移动分公司营销渠道为背景,介绍了实体渠道、电子渠道、直销渠道、代理渠道和增值合作渠道等五类营销渠道的现状,重点从营销渠道的功了产生问题的主要原因。再次,本文运用营销渠道设计方面的理论知识,重点阐述了营销渠道创薪的结构体系、思路、方案和实施计划,提出荆门移动分公司营销渠道创新的思路是建设立体化的混合营销渠道体系,以实体渠道建设为核心,以农村渠道建设为重点,以渠道电子化管理为目标,实现营销渠道与客户品牌相匹配。最后,本文建议创新营销渠道同时对管理制度、绩效考核、营销手段、支撑系统等配套措施进行创新,才能保证营销渠道创新目标落到实处,发挥营销渠道的整体优势,增强企业核心竞争力,提高企业的经济效益。关键词:市场营销营销管理营销渠道
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学位论文作者签名:≥┥、学位论文作者签名:与住保密口,在——年解密后适用本授权书。日期:≯码年峦蛑籌独创性声明日期:础牿栽瞒学位论文版权使用授权书指导教师签名:主、同期:陏月,本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或文中以明确方式标明。本人完全意识到,本声明的法律结果由本人承担。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本论文属于不保密囱。朐谝陨戏娇蚰诖颉啊獭
华中科技大学硕士学位论文悸论文研究背景经营者市场的变化,改变了移动运营商的生存环境,对我国移动通信企业的发展和以来,移动通信以超乎寻常的发展速度和能够实现随时随地通信的特点,成为信息任何企业总是存在于一定的环境之中,企业的营销活动不可能脱离环境而单独进行。从我园当前移动通信发展状况来看,由于移动通信竞争所带来的需求市场和市场经营提出了新的挑战。移动通信是人类社会发展中的一大奇迹。自从世纪年代初引入低通信领域的佼佼者。年月,全球移动通信用户总数已达亿以上,超过已有百年发展历史的固定通信用户数。目前,移动通信技术完成了由第一代模拟通信技术向第二代数字通信技术的过渡,当前正处于由其巅峰状态向第三代移动通信技术过渡的进程中。国际电信联盟騯げ猓辏贫没Ыù亿户,其中亚太地区用户数将占%,共计亿户。.夜贫ㄐ欧⒄估谈攀我国移动通信的发展成就同样令人瞩目,从无到有,从小到大,大致经历了起步期、成长期和成熟期,我国移动通信的网络规模和用户规模都得到了迅猛发展,成为全球增长速度最快的国家之一。起步期我国移动通信业务于年月正式在广东开通,当时,手机通话质量差,机身笨重、庞大,携带不便,拥有一部手机,须支付上万元入网费以及近蛟5裸机费,还有昂贵的通话费。年全国移动用户只有近В晡户,年达到В瓿户,年达到户。成长期经过五年时间的培育,年以后移动通信进入垄断格局下的成长期。主要原
华中科技大学硕士学位论文移溺电话大篷。鹪年了篾率藿移渤穗酃摁裙ḿ萃瓿闪硕阅诿杀硪贫⒋礼鹉移动通信市场的成长。肇拢裔僖贫缁坝没г焦齦亿声,成为全球第~因是入网费、通话费的下调以及手机裸机价格的大幅下降。年,中国联通进入移动通信市场。摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、飞利浦等洋品牌先后进入中国市场,并展开激烈竞争,从而使手机生产技术不断得到改进,性能、外观进一步改善,价格下降。年,值缁巴娇Mǎ辏贫缁笆迪秩国漫游,并开始提供国际漫