文档介绍：::作者姓名:孔庆昆指导教师:岳兵副教授年工商管理
中文摘要创新的基本理论依据——渠道策略理论、供应链管理理论和企业流程再造理论,随着科学技术的发展、经济一体化进程的加快和企业学习能力的提高,同类产品之间的性能差异越来越小,制造商试图依靠产品的独立优势赢得竞争变得越来越难。在这种背景下,营销渠道作为一种有限资源开始成为众多企业争夺的焦点,如何通过创新来创建差异化的渠道优势成为企业决策者高度关注的课题。本文论述的就是在产品同质化背景下的居O来葱挛侍狻论文主要分四个部分:前言简述了中国企业渠道创新的时代背景;第二章从宏观的视角回顾了渠道总结、分析了中国消费品企业营销渠道模式变革历程、实践经验以及未来渠道创新的发展趋势:第三章从镜氖咏欠治龈霉厩来葱碌谋匾P裕恼氯衔渠道优势已经成为决定揪赫じ旱墓丶蛩亍公司现行的渠道体系受到四大矛盾困扰、竞争者的创新渠道模式已开始凸显优势,因而对鞠中械那道体系进行变革创新已是势在必行;第四章提出了厩来葱伦芴迳柘耄章认为,居Φ苯杓谄笠登来葱碌木椋岷媳酒笠档氖导侍氐悖绕提高渠道效率、扩大渠道覆盖这一目标,本着渠道扁平化、渠道多元化、渠道专业化、顾客导向和因地制宜的原则,对现行的渠道体系进行改进和创新,建立柔性纵向一体化的渠道系统。最后,论文还就渠道创新后其效能释放问题作了简要探讨。关键词:公司;营销渠道;创新
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靴论文作者签名:。多莗几岳垂学位论文版权使用授权书闒月弘闩∥独创性声明刚。签名或攒。还难芯砍婶校膊话砦;竦秘У僚惕坊騤,,也救藍卜。的夯蛑本学论文作者完全了解盘壅盘堂有关保留、使用’’芦衍沦文的舰定。特授权苤盗盘堂可以将学位论文的全部或部分内容绷入有咒数扒库进行检索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和㈨划。旧意学校书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。可惩本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进的“凇￡腿〉玫研究成果,÷畚闹作了明确的说明并表示了湟狻C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄍ砻签字甀期:签字期:
第一章绪论随着全球经济的不断发展,世界上的所有企业几乎都在不停地尝试着运用各以及企业学习能力的增强,同类产品之间的性能差异越来越小,试图依靠产品的的个人电脑制造商,即使面对美国经济目前的低迷,戴尔仍然以两位数的速度增大陆推行“柯达快速彩色”连锁店计划,先后在中国喔龀鞘薪⒘担涸诓吠驶谋尘跋拢ㄓ小扒馈焙汀按úァ蹦懿差异化的竞争优势。因此,营销渠道已成为企业关注的重心,而如何创造渠道优种方法来提高自己的竞争力,从加强研发能力、提高产品性能到运用各种管理手段来整合内部资源。但是随着科学技术的迅猛发展、全球经济一体化进程的加快独立优势赢得竞争变得越来越困难;同时,在经过大规模的资产并购、重组以及内部资源的重新整合以后,许多公司的运作效率长期处于均衡状态。但是就在这种情况下,一些公司却获得了超常的发展:美国戴尔计算机公司,在其创建后不到年的时间里,就发展到诿涝5南酃婺#丝蛋爻晌H蜃畲长;柯达相纸年在中国市场上的占有率还不到%渚赫允指皇课,曛蠹吹暝蛏%,成为中国感光市场第一品牌。为什么他们获得如此巨大的增长丶脑蚓驮谟谒窃诓酚O郎辖辛擞胫诓煌的创新,从而获得了一种超越对手的新优势:渠道差异优势。戴尔公司打破了传统的电脑行业普遍采用的分销模式,首创了革命性的“直线订购模式”,这种模式方便了客户订购,减少了中间环节和交易成本,在用户成本降低的同时,自己的利润成倍增长。而柯达公司则是从年开始在中国家快速彩扩店,形成了遍布全国的柯达产品批发、零售连锁网,从而拥有了战胜对手的王牌。许许多多这样的事例表明,在经济一体化、产品同质化的今天,渠道优势正成为决定企业成功的关键。这也正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授势成为了众多企业决策者共同关注的问题。目前,中国的企业在渠道建设上正面临着一系列的难题和挑战。近几年来,随着中国改革开放步伐的加快和经济的不断发展,周内的市场环境发生了极大的变化:
——许多消费品市场进入了成熟阶段,大部分产品供大于求,买卖双方中顾快地发现并满足顾客需求成为企业关注的焦点。传统的“厂商一总经销商一次级批发商一消费者”渠道模式显然不能适应时代的要求。——流通领域正发生着深刻的变化。国际流通巨头加紧在我国扩张,国内流——渠道成本越来越高。由于目前多数中国企业缺乏核心技术,自主开发能力不强,因而同类产品之间互相模仿日趋严重,产品的性能、价格甚至促销方式资源成为众多生产厂家抢夺的焦点,在某些地区甚至出现了饮品进入酒店的“进众多中国企业