文档介绍：板城酒业十二·五规划一、、板城酒业SWOT分析三、-2009年我国白酒产量(万吨)白酒行业产量从97年高位到04年低位,下滑近61%,2004年随着商务的兴起,白酒行业进入一个高速发展期。数据来源:申银万国我国白酒年产量及销售收入数据来源:WIND资讯从近5年数据来看,销售收入涨幅高于白酒产量涨幅,单位产品价格逐渐升高,产品结构升级明显,从低价位向高价位白酒转变。?由于各省经济水平及白酒竞争激烈程度不一致,导致某些区域市场所处市场阶段不一致;?河北省市场处在从缓慢成长期向成熟期过渡阶段;?白酒行业成熟期特征:产品种类增多,消费者消费理性,市场高度细分,消费者从完全产品利益的选择转为对品牌利益的选择。 市场阶段分析: 行业发展趋势分析趋势一:企业业绩增长由需求型增长转为竞争型增长趋势二:白酒消费结构将从哑铃型向纺锤形转变趋势三:白酒市场已经从以知名度及渠道为主的竞争方式向以消费者心智资源占有为主的品牌竞争趋势四:白酒企业发展进入速度取胜阶段趋势一:企业业绩增长由需求型增长转为竞争型增长?自2007年白酒总产销量就趋于稳中有减的趋势,但消费回归,白酒消费的档次在上移,这致使白酒行业销售额一直保持快速增长;但随着消费升级的基本完成,白酒消费量的需求增长将大大放缓;?随着白酒需求的放缓,各白酒企业要想实现增长就要通过彼此的竞争来争取消费者,竞争型增长时期即将到来;?在竞争型增长的环境下,一些发展缓慢,综合竞争能力不强的企业将被行业整合!趋势二:白酒消费结构将从哑铃型向纺锤形转变?CPI的不断上涨,使得高档酒的消费向中档酒进行过渡;?中产阶级规模的不断扩大,对中档酒的需求持续上升;?政策影响,高端市场处于稳定向萎缩过渡阶段,中档酒市场容量会进一步提升。高档低档中档中档低档高档趋势三:白酒市场已经从以知名度及渠道为主的竞争方式向以消费者心智资源占有为主的品牌竞争趋势四:白酒企业发展进入速度取胜阶段 2009年多数白酒企业年销售额增速在30%以上,甚至有的企业增速高于60%。白酒企业目前面临的是一个残酷洗牌的时代:如果不能参与增长竞争,如果增长速度不够快,就会很快淘汰出局。一线白酒企业的增长速度每年要力争保持在30%左右,二、三线白酒企业必须超过30%,决不能因为任何所谓追求稳健的“战略目标”而放弃这个增长率,这是白酒企业必须接受的残酷,否则必定淘汰出局!速度,成就白酒传奇!!