文档介绍：推销技巧?很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。?在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。而销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。?那么,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。一、熟悉自己推销的产品的特点优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。二、熟悉自己推销产品的目标客户对目标客户进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。三、熟悉产品的市场市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)四、合理安排时间,根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。五、记住两个公式公式1:成功=知识+人脉公式2:成功=良好的态度+良好的执行力?推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要?不断的派发名片?任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证?客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。?从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。六、要作好计划安排计划主要的内容是:,要根据客户的特点作好相应的准备工作。随着环境和条件的变化要随时做出调整七、作好每日销售日记理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。八、,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。。。九、学会谈判的技巧要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。十、要懂得人情世故推销从另一种意义上说也是一种人际交往方式,对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。十一、要懂得老