文档介绍：:..ERP实验报告实验名称ERP沙盘模拟实验班级工商管理学号7040211106姓名方莹实验时间:2013年12月—日星期二得分:—批改时间:—年—月_日实验教师(签名): 一、实验口的沙盘模拟涉及采购、会计、营销、生产运作、供应链,是和工商管理这个专业密切相关的一个实训项目,以十分贴近于实际的公司运营模式让我们真切的体验公司运营的全过程,能让我们更好的理解所学的知识,让大家也从中领悟到了理论联系实际的重要性。实验要求分配合理各个角色,大家根据自己的兴趣和特长选择了自己认为可以胜任的角色,要求各个角色之间有密切的联系,锻炼大家的协作能力和沟通能力,实验过程屮各个角色之间会有磨合,间接增强了同学们的团队精神和集体主义精神。实验须同学们秉着谨慎,认真的原则进行,实验过程中大家平吋的小毛病小瑕疵被无限放大,能够让我们自己看到自己有哪些不足和缺点,能够讣我们引起注意和帮助自己改止缺点。这次实训不仅给了大家一个实际动手操作的机会,更是给了大家提供一个展示自我的平台,让大家在自己思维的引导下组织经营,锻炼人家各方面的能力,同时让大家对所学的知识有个更深刻的理解和认识。二、实验内容在这次实训中我主要担任D组的营销总监,营销总监主要负责市场预测,产品研发,市场开拓,生产能力预测,广告投放这几方面,在整个ERP沙盘模拟中担负的责任还是比较重大的,整个企业是否能够盈利能否扭亏为盈主要还是看所取得的订单是否与现行的生产能力以及库存是否相符。由于我对整个沙盘模拟实验分析的不够透彻,以致我们组的最后结果不太好,我应当负一定的责任。但是经过这次沙盘模拟我学到了很多很多,不仅仅是对书本知识和老师上课讲的知识有了更好的理解,更学到了很多平时学不到的东西。现在主要说一下我在这次实训过程中的收获。营销总监首先要对市场进行预测,然后决定开发哪一块的市场以及ISO认证。再根据具体一点的产品需求量和产品价格对市场需求进行预测,以便对投放广告进行预测。在参加订货会时,老师公布各模拟公司的广告投放量,根据广告投放量的多少进行选单,营销总监在这个时候主要是根据企业的现行的生产能力以及库存情况选取合适的订单。在我们小组,由于我刚开始对于规则不是很懂,所以一下在第二年的区域投放了9个P1的广告,别的小组的广告投放量一出我们几乎傻了眼,不过幸好凭着这9个广告我们拿到了两个订单。第三年,鉴于有了上一次的经验,我主要根据那张市场预测表,分析了市场情况结合我们小组的生产能力以及上一次投放广告的经验,在第三年我在本地市场投放了8个P2的广告,在区域市场投放了2个P1和2个P2的广告,在第三年我们拿到了比笫二年好一点点的订单,情况比第二年好了一点,第三年有了更多的产品卖出去,能够弥补之前的损失,但是利润还是负值。第四年我们P3也研发出來了,所以可以抢P3的单了,但是市于生产能力有限所以我们还是主打P2,P3没有投放太多,这一年我在本地市场投放了2个P1,6个P2的广告,在区域市场投放了2个P1,在国内市场投放了1个P2的广告,由于后期对ISO认证有要求所以我们在本地和区域认证上也投放了两个现金,投放了这么多广告拿到了好一点的订单,我们小组的情况好转了许多。第五年由于我们组的现金不够多,再加上市场竞争比较激烈,P1的