文档介绍：2015年8月创业家77三次创业失败的教训个连续创业者在互联网金融领域遭受挫折,如今转战快递O2O项目。文I本刊记者刘惜墨摄影l纪珂创业就是一场无休止的战斗。这几年来,连杰带领一帮兄弟不断战斗,不断试图攻占一方高地。他们一次次冲锋,又一次次重整旗鼓。目前,快小递是连杰的第四个项目。他之前经历了人际融、融部落、董小秘三个互联网金融项目的失败。从失败中,他到底总结出了什么?人际融:选错合伙人有人说,选对合伙人比选对老婆还难。连杰第一个创业项目——人际融的草草败北就与此有关。连杰,山西人,从太原理工大学毕业后先做了一段时间销售,2006年又在清华读了EMBA。他在EMBA最大的收获,除了无形的知识与人脉,就是一颗不安于现状的创业之心悄悄荫发。“创业之前,我在一家新三板挂牌公司做董事会秘书,因为之前读EMBA时萌发了创业的想法,所—直在留意呛0业的机会。”连杰说。日子一天天过去,转眼就到了2013年。有天,连杰的一个朋友介绍了一个土豪给他。这位土豪看好连杰在金融行业的经历,决定出钱与连杰合作一个创业项目:人际融。连杰回忆:“那时做互联网金融还是比较时髦的,我们打算打造一个熟人间的借贷关系。”但是,公司刚刚成立一个月,连杰和土豪之间的矛盾就开始了。土豪主张按照传统的组织模式迅速建立起KPI考核制度,而连杰认为,公司刚成立一个月,当务之急是把PC端网站尽快弄出来。两人谁也不让步,矛盾就这样一点点积累。“那个土豪不懂互联网金融,但是天天这个也管,那个也要做决策。”连杰现在的联合创始人张乐说道。“我们实在忍受不了了,于是过了半年就散伙了。”连杰说。融部落:败于交付能力和土豪分家后,连杰带着愿意跟着他干的兄弟继续打拼。他们觉得就是卖地卖房,也要把这个项目坚持下来。这时,已经到了2014年,连杰他们迫切需要一笔投资的注入,于是各处找融资,但处处碰壁。终于,连杰的项目得到了盛大创始人陈天桥的青睐。他记得特别清楚:“当时我们开的是电话会议,我一个人在电话这头做项目路演,另一边是以陈天桥为代表的投资部,电话2015年8月创业家79￥,您的鼓励会让我们做得更好。众筹的方式管理做的是什么呢?简单说来,就是C端想要融资的人群,可以通过董小秘这个平台填写自己的项目介绍和众筹需求,然后直接转发到朋友圈,不断扩散传播。连杰希望,董小秘可以实现众筹人、财、物,即使吸引不了那么多众筹的人和资源,也可以对项目进行传播。但是,董小秘在运营了几个月后就搁置了,原因也很简单——这是一个低频的项目。“目前国内众筹并没有发展成熟,而我们需要做出成绩才能吸引到投资,虽然董小秘还是很好用的,但是低频加上宣传难度大,短时间内做不出成绩就搁置了。”连杰说。对于董小秘的失败原因,连杰也总结了以下两点。第一,生不逢时。董小秘属于太前卫的早产儿,而教育用户这个事情需要砸钱,这不是小公司能够驾驭的。第二,高频产品必然会覆盖掉低频产品。就像滴滴打车首先把出租车这—部分高频需求作为切入口,团队应该选择一个高频需求作为切入口。虽然有些可惜,但是连杰认为,董小秘这个项目锻炼了团队在移动端的开发能力,也验证了技术团队的交付能力,为后来做快小递项目做好了技术准备。从互联网金融到快递行业,为什么连杰这次的跨度如此之大?他的解释如下。“接下来,我们就开始在58同城上翻,看哪些是高频且容易被互联网化