文档介绍：三次创业失败的教训
创业就是一场无休止的战斗。这几年来,连杰带领一帮兄弟不断战斗,不断试图攻占一方高地。他们一次次冲锋,又一次次重整旗鼓。
目前,快小递是连杰的第四个项目。他之前经历了人际融、融部落、董小秘三个互联网金融项目的失败。从失败中,他到底总结出了什么?
人际融:选错合伙人
有人说,选对合伙人比选对老婆还难。连杰第一个创业项目――人际融的草草败北就与此有关。
连杰,山西人,从太原理工大学毕业后先做了一段时间销售,2006年又在清华读了EMBA。他在EMBA最大的收获,除了无形的知识与人脉,就是一颗不安于现状的创业之心悄悄萌发。
“创业之前,我在一家新三板挂牌公司做董事会秘书,因为之前读EMBA时萌发了创业的想法,所以一直在留意创业的机会。”连杰说。
日子一天天过去,转眼就到了2013年。有一天,连杰的一个朋友介绍了一个土豪给他。这位土豪看好连杰在金融行业的经历,决定出钱与连杰合作一个创业项目:人际融。连杰回忆:“那时做互联网金融还是比较时髦的,我们打算打造一个熟人间的借贷关系。”
但是,公司刚刚成立一个月,连杰和土豪之间的矛盾就开始了。土豪主张按照传统的组织模式迅速建立起KPI考核制度,而连杰认为,公司刚成立一个月,当务之急是把PC端网站尽快弄出来。两人谁也不让步,矛盾就这样一点点积累。
“那个土豪不懂互联网金融,但是天天这个也管,那个也要做决策。”连杰现在的联合创始人张乐说道。
“我们实在忍受不了了,于是过了半年就散伙了。”连杰说。
融部落:败于交付能力
和土豪分家后,连杰带着愿意跟着他干的兄弟继续打拼。他们觉得就是卖地卖房,也要把这个项目坚持下来。这时,已经到了2014年,连杰他们迫切需要一笔投资的注入,于是各处找融资,但处处碰壁。
终于,连杰的项目得到了盛大创始人陈天桥的青睐。他记得特别清楚:“当时我们开的是电话会议,我一个人在电话这头做项目路演,另一边是以陈天桥为代表的投资部,电话会议结束后不久,陈天桥就决定出资800万元投资我们,我们直到现在依然很感激他们,没有他们就没有后来的一切。”
800万人民币,兑换了连杰公司35%的股份。这个看起来不可思议的股权占比,既给当时急需用钱的团队带来了希望,但也给后面的融资带来了巨大的隐患。
拿到融资后,人际融更名为融部落,开始了正式运作。这时候,问题又来了。
“2014年上半年,我们拿到融资后,就开始做PC端的网站开发。这时,我们团队的弱势就充分暴露出来了,从2014年8月份开始开发,一直到第二年春节,网站一直没出来,但是当时已经有大批互联网金融项目纷纷崛起了,我们丧失了先发优势。
”连杰惋惜地说。
在连杰看来,融部落的失败有以下两个原因。首先,团队交付能力不足。网站之所以迟迟开发不出来,一方面是对团队个人过分依赖和信任,另一方面是当时团队没有具备相应的开发能力。其次,创始人经验不足,选择了开发难度与自身能力不匹配的PC端,同时随着移动端的崛起,PC端的价值也在迅速降低。
董小秘:低频项目生不逢时
了解到自己团队的弱点后,连杰开始不断增强和完善团队,并且在融部落开发末期,就开始启动董小秘的开发了。这是基于移动端的一个众筹方式管理的项目。连杰之所以做这个项目,一方面是想把开发的难度降下来,另一方面是想找准当下的发展趋势