文档介绍：地下储藏室、车库销售推广方案方案一“有管道、无管道”价格加大落差把有障碍和无障碍储藏室价格拉大,在确保环境较差的储藏室得到认可和接受价位的同时,达到先解决掉难处理的储藏室存量。利:a价差转变关注焦点,考虑选大小管道等,直接进入选购思想点b继而将无管道针对“附近主力市场”做仓库宣传(可考虑单页)弊:突出了有管道地下室的缺点“车位销售宣传仅80个车位售卖,其余预留不卖,将来对外收费”饥饿销售,制造紧张氛围以“低起价”具体销售价格和折扣植入强势辅助:通过政府职能部门——交警、城管严格对河南街和韩非路两条道路实施贴条、拖车等管理。方案二与渭滨苑小区联合,弥补其社区无地下车位及储藏室的空白点。利用他们掌控的客户资源,达到完成销售目的。强势辅助:黄总监与渭滨苑小区开发商负责人协商达成一致,返点优惠及具体要求,实行资源共享。方案三五年或十年租赁方式购买“1500元便可拥有十年车位使用权”的方式宣传,这样在减小客户资金压力的同时,让开发商的利益得到了保证,十年的发展在之后的车库销售上,价格远远高于现在市场所承载的水平,也达到满足客户需求,吸引客户眼球的销售模式。(储藏室也可用此方法)方案四与4S店协商,买我们的车位可获得“0首付0利率的车”。现在很多4S店有淘汰旧款的车型,为了避免资源浪费,而对市场上推行的一类“0首付0利率的车”,在我们免费为其推出产品的同时,解决我们无车一族的问题,而促进车位的成交。两会产品推介会主要针对外部客群,给到产品信息的推介,我们的优势与渭滨小区的优势相结合,达到资源共享。由我们与渭滨小区负责人共同执行内部业主引导会主要针对内部已购买客户,介绍到产品的必不或缺性。由我们置业顾问统一执行。宣传物料及方式“不干胶——附膜”尺寸:中号便签发散区域:以渭滨苑小区为主短信群发全体业主:首先考虑已购房业主,以及对外信息的发散(住:造势,车位不够用,地下室紧张等,点燃购买激情)3、5月8日前:“诚意金”活动(针对全款购买的客户)金额:2万前30个车位:a免6个月车位管理费b送1000元中石化加油卡前31—50个:a免3个月车位管理费b送500元中石化加油卡