文档介绍：地下储藏室
地下储藏室、车库销售推广方案
方案一
1、“有管道、无管道”价格加大落差
把有障碍与无障碍储藏室价格拉大 ,在确保环境较差的储藏室得到认
可与接受价位的同时 ,达到先解决掉难处理的储藏室存量。
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a 价差转变关注焦点 ,考虑选大小管道等 ,直接进入选购思想点
b 继而将无管道针对“附近主力市场”做仓库宣传 (可考虑单页 )
:
突出了有管道地下室的缺点
2、“车位销售宣传仅 80 个车位售卖 ,其余预留不卖 ,将来对外收费”
a、饥饿销售 ,制造紧张氛围
b、以“低起价”具体销售价格与折扣植入
强势辅助 :通过政府职能部门——交警、城管严格对河南街与韩非路
两条道路实施贴条、拖车等管理。
方案二
与渭滨苑小区联合 ,弥补其社区无地下车位及储藏室的空白点。利用
她们掌控的客户资源 ,达到完成销售目的。
强势辅助 :黄总监与渭滨苑小区开发商负责人协商达成一致 ,返点优惠
及具体要求 ,实行资源共享。
方案三
五年或十年租赁方式购买
地下储藏室
“1500 元便可拥有十年车位使用权”的方式宣传 ,这样在减小客户资金压力的同时 ,让开发商的利益得到了保证 ,十年的发展在之后的车库销售上 ,价格远远高于现在市场所承载的水平 ,也达到满足客户需求 ,
吸引客户眼球的销售模式。 (储藏室也可用此方法 )
方案四
4S 店协商 ,买我们的车位可获得“ 0 首付 0 利率的车”。
现在很多 4S 店有淘汰旧款的车型 ,为了避免资源浪费 ,而对市场上推行的一类“ 0 首付 0 利率的车” ,在我们免费为其推出产品的同时 ,解决我们无车一族的问题 ,而促进车位的成交。
两会
一、产品推介会
主要针对外部客群 ,给到产品信息的推介 ,我们的优势与渭滨小区的优势相结合 ,达到资