文档介绍：不同阶段不同市场的不同策略1、启动阶段2、深化阶段3、完善阶段2-1-1启动阶段的市场特征晶牌知名度达到一定高度,口碑特色逐步形成,市场份额进入前五名。经营以粗放式为主,淡、旺季销量波动剧烈,应付市场变化手段不足,相当多的区域市场处于被动局面。网络格局基本稳定,各级网络经销商的组织架构尚不健全。市场秩序得到初步控制,但整体网络的向心力不足,网络资源不充分。市场运营的整体协调性不充分,相应的政策体系不健全,行销效率不高。网络的总体运作模式不统一,阶段性经营廿标和策略不清晰,核心行销能力未形成。各级经销商思想意识差别较大,在代理制下的市场操作经验不足,政策执行能力差,短期行为多,投入意识不足,市场管理意识淡薄。终端零售网点拓展能力不强,中心城市市场支撑力不够,品牌辐射能力差,终端零售现场生动化的操作能力缺乏。2-2-1深化阶段的市场特征品牌规划逐步清晰明确,产品的市场竞争力加强,市场份额进入前三名,以视听为核心的多元化产业格局形式。以特许经营模式为核心的政策体系健全、完善,市场运作效率明显提高,整体协调性加强,公司及总代理层面的市场运营能力明显加强。全国范围特许经营模式全面展开,市场运作的精细化程度提高。二级、三级代理商能够全面接受特许经营的思路,自身的市场管理队伍初步健全。各级终端零售网点形象建设基木完善,现场生动化的操作能力基木具备。市场秩序稳定,网络向心力加强,詁牌忠诚度提高。初步形成了以二级代理为骨干力量的网络框架,总代理的市场操作能力、管理能力、策划能力普遍达到一定高度,在当地区域市场能够控制相当丰富的社会资源。中心城市的销售优势得以确定,并形成对周边县、镇的服务能力。围绕特许经营的信息反馈系统、服务支持系统、快速反应系统所需的基本要素条件已能形成。2-3-1完善阶段的市场特征品牌形象、品牌个性鲜明突出,并逐步形成了以品牌为核心的经营理念、企业文化,成为行业的主导品牌和领导品牌,市场份额名列前茅,以数字技术为核心的多元化产品扩张能力形成。以特许经营模式为核心的网络形态基本形成,并冇创新能力。各级经销商的市场操作能力普遍提高,品牌的竞争力在终端有强烈的凸现。网络忠诚度达到相当程度,智能达系列产品成为经销商的主耍收入來源,各级经销商组织架构健全完善,市场管理队伍素质达到一定水平,并有固定的培训计划。基本形成了以三级代理和零售终端为骨干力量的网络框架,区域市场能够在总代理、二级代理的管理下有序操作,中心城市的产品销售优势明显。网络信息反馈系统、服务支持系统、快速反应系统、币场评估决策系统基木形成。2-1-2启动阶段的工作重点进一步完善品牌建设,突岀、丰富品牌特色、品牌内涵,加快新产品开发,降低产晶成木,为进一步打开市场份额创造条件。主动谋求市场变化的应变策略,对市场经营导入精细化操作概念,尽力扭转淡季的市场压力。在全国范围内,启动特许经营网络运作模式,提出明确的网络管理纲要及配套管理政策,提高市场操作效率,完善市场操作手段。统一网络管理思想,树立市场管理意识,转变粗放经营思路和贸易思路,使总代理、二级代理成为市场管理商。建立、健全总公司、总代理、二级代理三级市场网络管理组织体系,人员到位、推行五管:管窜货、管价格、管服务、管培训、管促销。优化网络资源,扩张网点规模,抓重点二级代理,抓重点终端零售网点,形成区域市场的主力部队,公司可能直接将力量贯彻到终