文档介绍：销售与收款循环调查问卷(一)
受访人:
调查问题
回答
注释
缺点
不适用
是
否
主
要
次
要

?
?
?
?
,这一条件是上年的延续吗?
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?
?
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(或代理商)代表着:
──80%的销售收入?
──大约有多少其他客户?
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?这些积压未交付的订货是上年的延续吗?
?
?
21管理者对公司在收入及应收款项领域的影响有多大?

管理者对每一个客户订立一个信用额度,还是应用统一的收帐政策?
──信用额度的变化需要复核和批准吗?
?
?
?
?
销售与收款循环调查问卷(二)
受访人:
调查问题
回答
注释
缺点
不适用
是
否
主
要
次
要
?与各代理之间是否定期核对账目,对不上的是否及时查出原因并更正?
?
?
?
?
:
──一次重要的销售和提供给客户的信用?
──销售/发票的登记?
──产品的收入和毛利及客户、地区、经销人员
成批销售的概要?
──应收帐款的帐龄?
──特别分析(新客户、失去的客户、回头客和投诉)?
:
──货运单据?
──销货发票?
──信用发票?
?
、不同意见及投诉都定期追究吗?

?
?(如发票是否与定单及货运单据相对应,供货是否要有销售单据,每次装运货物是否都编了装运凭证等)

──赊销记录是否与收款日期相对应?
──赊销记录是否与退回货物的日期相对应?
?
、帐款的收回,赊销及交易文件日期被正确、完整一次性地记入?
?
42. 销售发票及赊销记录上的计算错误及时修正吗?