文档介绍：[中远集团竞争战略分析报告]引言:            6(1)政治环境  6(2)经济环境  6(3)社会环境  6(4)技术环境    7(1)行业竞争对手。  7(2)卖方  7(3)买方  7(4)潜在入侵者  7(5)替代品或服务的威胁      7(1)航运市场需求旺盛  7(2)政府的支持  7(3)相关科技的发展  7(4)综合物流服务带来新的机遇    7(1)竞争激烈,产生恶性循环  7(2)基础设施的约束  7(3)国内外法律法规的限制  7(4)海盗活动的猖獗    8(1)资本雄厚  8(2)强大的技术和充足的技术人员  8(3)经营范围广泛  8(4)先进的管理经验    8(1)油价加剧波动增加成本控制难度  8(2)管理制度仍需完善  8(3)全面风险管理仍需进一步努力  8四、中远集团营销战略的选择和运用      10结束语  10参考文献  10中远集团竞争战略分析报告中文摘要:本文旨在通过对中远集团发展过程中的宏观环境,微观环境分析以及企业的SWOT分析,来讨论中远集团的营销战略,同时分析得出中远集团是如何参考4P原则制定企业营销战略。Abstract:ThispaperaimstodeveloptheprocessofCOSCOGroup,pany,todiscussthemarketingstrategyofCOSCOGroup,COSCOGroup,:4P原则差异化策略中远集团引言:20世纪50年代美国著名的市场学家温德尔·斯密提出了市场细分的概念,给予市场“多元异质性”论上的市场细分理论为企业选择目标市场提供了基础。所谓市场细分,是指企业按照消费者的一定特性把原油市场分割为两个或两个以上的子市场,以用来确定目标市场的过程。目标市场选择战略是指企业决定选择哪些细分市场为目标市场,然后据以制定企业营销策略。它实际上是决定企业能进入哪些目标市场的策略问题。通常有五种模式供参考:,集中力量为之服务。,并向所有顾客销售这种产品。,尽力满足他们的各种需求。,每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。 ,即以所有的细分市场作为目标市场。市场竞争战略主要分为高质量竞争战略,低成本竞争战略,差异优势竞争战略,集中优势竞争战略四种。高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段,就是致力于树立高质量的企业形象,并希望在竞争中以高质量超越竞争对手。低成本竞争战略是指企业以低成本作为主要竞争手段,企图使自己在成本方面比同行的其他企业占有优势地位。4P策略是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。①产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。②定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。③分销的组合地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,④促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。以上4P(产品、价格、渠道、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。自20世纪90年代起,《中华人民共和国海商法》、《中华人民共和政策相继出台,保障并推动我国海运事业在国际贸易和国民经济的舞台上发挥作用。处于海运自由化进程之中的中国,作为发展中海运国家,既面临着发达海运国家市场扩张所带来的严峻挑战,也面临着较多分享全球航贸资源的发展机遇。在上海于2001年12月4日至6日举办的第十一届中国国际海事会展高级海事论坛上,交通部水运司司长徐光指出,我国海运事业在加入WTO之后,将给我国航运业带来难得的发展机遇:对外贸易的进一步发展,运输需求将会明显增加,从而为航运业提供充足的货源。同时,我过航运业要面临三大挑战:在经