文档介绍：长钻集团的多元化战略--MACUSS背景介绍集团是成立于20世纪70年代的生产石油勘探使用的各类钻头及相关产品的大型上市公司。该企业在80年代期间由于市场需求的不断扩大及政府体制的保护,得到了较快的发展,同时企业注重与国际的先进技术合作,了在市场上给该企业带来了良好的声誉。90年代末该企业成功上市,随即兼并了国内的几家小型企业,成为了国内相关产品的龙头生产厂家。然而,90年代以后随着市场的逐渐扩大,部分对手的增多以及政府保护的逐渐减少,该企业面临严峻的市场形势,由于产品的范围较窄,面对行业比较集中,企业不得不仔细考虑自身的多元化战略方向。该企业基本发展如下图所示。多元化原因分析在进行企业多元化战略构想之前,需要对企业多元化战略的内外部环境,多元化的业务及产品需求,及企业能够提供的资源条件做细致分析。首先需求对该企业所处的市场环境与业务、产品的特性做基本分析。伴随中国石油行业的重大改革、全球市场一体化的进程,集团面临越来越复杂和严峻的内外部环境经过改革,另石油行业的利益格局和利益集团都发生了深刻的变化,利益集团内部保护现象,完全改变了原先计划经济体制下的竞争游戏规则集团依靠价格优势的国际化进程国际大公司对中国市场的不断渗透,合资办厂,降低成本,以及将来低价倾销的可能与威胁市场一体化竞争态势互有攻守、犬牙交错,不断复杂与严峻体制改革地域变化改造上市存续部分中石油中石化中石油中石化北方地区南方地区从外部环境来看,石油行业风险太大,集团的规模和资产无法抵御相对于销售收入年变化几十亿的行业来说,34亿资产的石油管理局都显得规模不大,(钻头石油用阀门管汇)93%其他业务(热处理、气体等)%间接依靠石油行业(粉末冶金、复合片)%集团对石油行业的业务依存度极大(超过95%)—1999年钻头销量走势图钻头行业的发展空间也已趋缓国内钻头待业的需求已趋平缓集团在国内钻头市场占据近80%的份额(只)316只421只1999年2000年油田外销金刚石钻头客户分布10家18家20多家新材料客户分布金刚石钻头厂油田冶金机械厂客户延伸面较窄:现有客户几乎全部集中在油田…牙轮钻头客户分布(以销售额计)…且基本是钻井采购部门,单一化程度高钻井队钻井公司供应处局领导集团单一集中的客户,使得客户延伸只能局限在油田的钻采部门。存在为油田钻采采购部门提供其他产品和服务的可能性。集团的生产能力延伸空间不大牙轮、牙掌、总装车间设备利用率均在85%以上金刚石制品厂生产能力有较大富余;产能20万片,,但设备的专业性较强粉末冶金厂有20%的剩余生产能力(2001年实际最大产能175吨,厂内需求为140吨),可以考虑生产其他硬质合金制品,但不足以形成新的业务支撑点集团目前基本上没有可用以延伸的生产能力