文档介绍：长钻集团的多元化战略
背景介绍
集团是成立于20世纪70年代的生产石油勘探使用的各类钻头及相关产品的大型上市公司。该企业在80年代期间由于市场需求的不断扩大及政府体制的保护,得到了较快的发展,同时企业注重与国际的先进技术合作,了在市场上给该企业带来了良好的声誉。90年代末该企业成功上市,随即兼并了国内的几家小型企业,成为了国内相关产品的龙头生产厂家。然而,90年代以后随着市场的逐渐扩大,部分对手的增多以及政府保护的逐渐减少,该企业面临严峻的市场形势,由于产品的范围较窄,面对行业比较集中,企业不得不仔细考虑自身的多元化战略方向。该企业基本发展如下图所示。
在计划经济体制的保护下,集团依靠管理局规避和抵御
石油行业的风险,加之引进先进技术带来产品提升,企
业得到了长足的发展
1973
1975
1979 1980
1992
1996
1998 1999 2000 2001
国内竞争
者渐增
兼并上海、
承德厂
国外竞
争者介
入
管理者
期望
石油、
石化
重组
销售额
企业规模
客户满意
市场占有率
成功上市
钻头厂
1997年2月
股份公司
2001年集团
钻头
牙轮试制
三牙轮钻头
牙轮钻头、金刚石片、金刚石钻头
矿用钻头、石油器械
多元化原因分析
在进行企业多元化战略构想之前,需要对企业多元化战略的内外部环境,多元化的业务及产品需求,及企业能够提供的资源条件做细致分析。首先需求对该企业所处的市场环境与业务、产品的特性做基本分析。
伴随中国石油行业的重大改革、全球市场一体化的进程,
集团面临越来越复杂和严峻的内外部环境
经过改革,另石油行业的利益格局和利益集团都发生了深刻的
变化,利益集团内部保护现象,完全改变了原先计划经济体制
下的竞争游戏规则
集团依靠价格优势的
国际化进程
国际大公司对中国市场的不断
渗透,合资办厂,降低成本,
以及将来低价倾销的可能与威胁
市
场
一
体
化
竞争态势互有攻
守、犬牙交错,
不断复杂与严峻
体
制
改
革
地
域
变
化
改造上市
存续部分
中石油
中石化
中石油
中石化
北方地区
南方地区
从外部环境来看,石油行业风险太大,集团的规模和资产无法抵御
相对于销售收入年变化几
十亿的行业来说,34亿资
产的石油管理局都显得规
模不大,
与更具有规模风险
直接依靠石油行业的
业务(钻头石油用
阀门管汇)
93%
其他业务(热
处理、气体等)
%
间接依靠石
油行业(粉末
冶金、复合
片)%
集团对石油行业的业务
依存度极大(超过95%)
石油
管理局
集团
34亿
石油天然气开采产品的历年销售利润
国内1994—1999年钻头销量走势图
钻头行业的发展空间也已趋缓<br缓
集团在国内钻头市场占据近80%的份额
(只)
316只
421只
1999年 2000年
油田
外销
金刚石钻头客户分布
10家
18家
20多家
新材料客户分布
金刚石
钻头厂
油田
冶金
机械厂
客户延伸面较窄:现有客户几乎全部集中在油田…
牙轮钻头客户分布(以销售额计)
…且基本是钻井采购部门,单一化程度高
钻井队
钻井公司
供应处
局领导
集团
单一集中的客户,使得客户延伸只能局限在油田的钻
采部门。存在为油田钻采采购部门提供其他产品和服
务的可能性。
集团的生产能力延伸空间不大
牙轮、牙掌、
总装车间设备
利用率均在
85%以上
金刚石制品厂
生产能力有较
大富余;产能
20万片,去年
,
但设备的专业
性较强
粉末冶金厂有20%的
剩余生产能力(2001
年实际最大产能175
吨,厂内需求为140
吨),可以考虑生产
其他硬质合金制品,
但不足以形成新的业
务支撑点
集团目前基本上没有可用以
延伸的生产能力