文档介绍：:..企业商务谈判策划书一、谈判主题XXX公司与我公司谈判保健品项冃合资合作二、 谈判团队人员组成主谈:决策人:财务顾问:法律顾问:三、 双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元3、保证我公司控股。己方利益:解决合作问题,争取双方长期合作关系,获得利益。己方优势:我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,销售状况良好,未来发展前景广阔,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。我方劣势:1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金,需要吸引资金。对方优势:经营建材生意多年,积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解,对苦丁茶的情况也只知甚少,需我公司对其产品提供了相应资料。四、具体日程安排XX月XXFl上午9:00〜12:00,下午3:00〜6:00为第一阶段;xx月xx日上午9:00〜12:00为第二阶段;xx月xx日上午7:00-一9:00为第三阶段。五、 谈判地点第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。第三阶段的谈判安排XXX国际大厦XX市XXX大道东XX号,电话:六、 谈判目标1、 战略目标:体而、务实地谈判保健品项目合资合作,进一步扩大宣传力度,提高品牌知名度,扩大生产规模的需要,并争取双方长期合作关系原因分析:让对方尽快合作远比要求对方出资重要,迫切要求与对方的长期合作关系2、 己方报价:①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)3、 利益冃标:①保证我方的利益最大化。②利润分配问题:在对方投资在150万人民币的前提下,同意对方年收益率在20%以上的要求,但必须保持在25%以内。③各派一生产,宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产,宣传及销售指导,并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题:用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作,使双方实现共赢。4、谈判底线:①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产,宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。七、程序及具体策略1、 开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛屮方案二:采取进攻式开局策略:营造高调谈判气氛,强调指出我方优势地位,要求对方出资额度不低于50万元人民币,保证控股,使我方处于主动地位对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策:①借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破②前景与事实相结合原则:提出未