文档介绍：华中科技大学
博士学位论文
中国企业海外市场进入模式的选择研究
姓名:李波
申请学位级别:博士
专业:管理科学与工程
指导教师:蔡淑琴
20041021
摘要
国际化经营是经济全球化的基础企业海外市场的进入问题随着全球经济一体
化发展越来越受到关注与此同时在中国经济高速发展的前提和加入世界贸易组
织 WTO 的推动下越来越多的中国企业进入了国际市场开始了国际化的经营
海外市场进入问题已成为造就中国跨国企业的重要课题而海外市场进入模式方
式的选择更是其中的关键问题研究中国企业海外市场进入模式选择不仅对中国
企业的发展有着重要的现实意义对跨国公司理论也是一项重要的贡献这一问题
不仅成为中国管理理论界和企业界关心的热点问题随着中国经济实力的增长已
逐渐成为国际管理学界关心的焦点
成本/利润分析是企业进行模式选择的重要研究方法企业根据对各种进入模式
的成本和盈利情况进行比较最后选择盈利水平最高的进入模式因此许多研究
者提出了不同的选择模型如鲁格曼和卡森等人提出的数量经济模型等
本文在国际经济学理论基础上通过数理的方法建立了一个中国企业海外市场
进入模式选择的利润最大化模型通过对模型的求解得出了中国企业在进入海外
市场时的模式选择还分析了中国企业在有东道国政府限制和没有政策限制情况下
的最优进入模式选择文中的数量经济模型以合资和连锁经营为基础通过对变量
的设置把合资与特许经营等进入模式进行了比较并把中国企业海外市场进入模式
的选择建立在了一系列模式比较的基础之上
选择海外市场进入的混合模式是新的经济条件下跨国企业出现的新趋势本文
对混合模式理论进行了深入的研究在总结了混合模式优势因素的基础上对混合
模式进行了分类研究提出了一个产业市场和市场细分为研究维度的分类方法
把混合模式分成了分离模式结合模式互不模式和竞争模式四类本文还提出了
一个混合模式的应用模型该应用模型由多目标机制多优势机制协调机制和静
态组合与动态优化机制四个运行机制组成混合模式对当今中国企业的海外市场进
入模式选择有着非常重要的借鉴作用因此本文对中国各类型企业的混合模式选
I
择策略进行了研究根据上述研究本文以我国某跨国经营企业为案例对中国企
业的混合模式选择进行了案例分析对混合模式理论的关注和深入研究特别是对
混合模式的应用框架和中国企业的选择策略研究具有独创的性质
从决策角度对模式选择进行研究也是海外进入理论一个重要内容传统的海外
市场进入模式决策方法都是以西方大型跨国公司为研究基础的本文指出了该方法
对发展中国家特别是向中国这样中小型跨国经营企业模式决策的局限性在分析
了中国企业海外市场进入模式决策特点的基础上使用控制论的决策原理提出了
适合于中国企业的基于控制论的海外市场进入模式决策方法
在进入模式经济效益的评价上由于进入模式评价指标之间关系的灰性提出
了基于灰靶理论的海外市场进入模式评估方法运用该方法可以对进入模式进行评
价企业可以在模式评价的基础上选择经济效益最好的进入方案最后通过一个
案例研究说明本文所建立的模型和评价方法的正确性和有效性
企业的国际化进程和海外市场进入是密切相联系的企业在国际化过程中海
外市场的进入模式也呈现出了一个动态发展的过程从 Johnson 对企业国际化的研究
开始由 Johnson Welch 和 Peterson 等人对企业国际化过程中模式选择的研究逐
渐形成了国际化的阶段理论学派并一直成为国际化研究的主流英国的刘鲍德等
人的研究也揭示了企业国际化与海外市场进入模式之间的发展关系
本文从国际化发展过程角度对海外市场进入模式的发展进行了分析提出了一
个国际化发展与企业海外进入模式发展的关系模型在这个关系上以跨国企业在
中国的国际化发展为例研究了国际化过程中海外市场进入模式的发展最后参
照跨国企业在中国发展的情况提出了中国企业国际化发展的阶段理论并以每个
阶段为背景对各阶段中中国企业海外市场进入模式的发展变化进行了研究对模
式选择的发展趋势进行了预测
关键词中国企业海外市场进入模式
跨国经营混合模式
II
Abstract
Marketing internationalization is a basic performance of globalization. With the
globalization of world economy, foreign market entry mode selection has e an
important problem, and with the rapid development of China’s e